主題：  i-world中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)2007年度特別主題活動(dòng)
―-Discovery 100尋找中國(guó)網(wǎng)絡(luò)新生市場(chǎng)力量之“誰(shuí)將改寫現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)態(tài)，成就下一個(gè)“搜索”營(yíng)銷高潮？”
時(shí)間：2007年7月19日下午
地點(diǎn)：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)17號(hào)樓泰和草本茶坊
活動(dòng)主辦：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)交流與發(fā)展中心 2007中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)組委會(huì)
全程支持：新浪網(wǎng)

    主持人：首先感謝大家今天抽時(shí)間來(lái)光臨我們會(huì)議的現(xiàn)場(chǎng)，我是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)的李艷軍。下面請(qǐng)我們今天的特邀主持嘉賓來(lái)為我們做主持。

    主持人：大家好，我是李明順剛才已經(jīng)介紹了，今天互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)這個(gè)沙龍，主題是尋找新媒體。我剛才也看到今天來(lái)的朋友，都是新媒體。我發(fā)現(xiàn)很多是互聯(lián)網(wǎng)的老人，新媒體的話我想加上老的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該是在下一個(gè)階段可以用他們的話說(shuō)能夠?qū)ふ蚁乱粋€(gè)百度。我把我們今天的流程跟大家講一下。今天沙龍的主題叫《尋找中國(guó)網(wǎng)絡(luò)新生市場(chǎng)力量》大致今天下午分為三個(gè)流程。第一個(gè)是大概有7、8家企業(yè)他們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域里面想做的一些事情，以及他們的一些優(yōu)勢(shì)。然后第二個(gè)流程會(huì)有幾個(gè)應(yīng)該說(shuō)具有代表性的新媒體的企業(yè)他們這些老總們會(huì)上來(lái)跟大家做一個(gè)互動(dòng)的討論，然后聊一聊在這種新的媒體的營(yíng)銷形態(tài)下大家怎么樣做好這個(gè)產(chǎn)業(yè)。

康盛創(chuàng)想(北京)科技有限公司副總裁李明順

    最后一個(gè)環(huán)節(jié)這是一個(gè)跟在座的每一位都有關(guān)系的一個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)人都可以參加話題的討論，大家都各自講一講對(duì)市場(chǎng)的看法。大概是這三個(gè)流程。我們現(xiàn)在開始第一個(gè)流程。

    第一個(gè)流程我今天看了來(lái)的企業(yè)。我今天把所有的企業(yè)的嘉賓介紹一下，第一位是開屏傳媒的總經(jīng)理米昕先生。第二位是來(lái)自唐圖科技的蘇震。第三位來(lái)自于力矩傳媒的COO郭翾先生。第四位來(lái)自網(wǎng)動(dòng)天下的總經(jīng)理任新國(guó)先生。第五位來(lái)自奇查的副總周明鋒。后面還有來(lái)自于一聽音樂(lè)網(wǎng)的總經(jīng)理叫杜雪騫。第七位來(lái)自于博易網(wǎng)的沈先生。后面還有來(lái)自于Xplus的張楓蕾女士。以及我們來(lái)自于合眾傳媒的王建軍先生。王總以前是搜狐的高級(jí)副總裁。王總也是互聯(lián)網(wǎng)的老人了。還有58同城姚勁波先生。非常感謝大家到這個(gè)地方來(lái)應(yīng)該說(shuō)大家把工作的時(shí)間抽出來(lái)，我就想這個(gè)過(guò)程應(yīng)該是有意義的。如果大家可以講出一些很精彩的觀點(diǎn)，或者分享很好的經(jīng)驗(yàn)，我想一定會(huì)給這個(gè)下午帶來(lái)一些收獲。下面我們首先有請(qǐng)來(lái)自于開屏傳媒的米先生。

    米昕：很高興今天參加這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)新媒體的論壇。下面我簡(jiǎn)單介紹一下開屏傳媒的業(yè)務(wù)。首先我們看一下開屏傳媒，我們叫做國(guó)內(nèi)首家靠桌面背景作為載體承載的一個(gè)桌面媒體的平臺(tái)。我們主要是利用一些閑暇的辦公時(shí)間，然后對(duì)辦公的白領(lǐng)用戶提供圖文資訊的一個(gè)新的媒體。

開屏傳媒總經(jīng)理米昕

    這個(gè)是我們具體的一種叫桌面媒體。今年大概是5月份的時(shí)候，艾瑞正式跟互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)協(xié)會(huì)為桌面媒體界定一個(gè)清晰的定義。相當(dāng)于說(shuō)……因?yàn)槲覀冊(cè)谌ツ甑臅r(shí)候參加互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的時(shí)候，很多人都不知道我們的媒體形式和業(yè)務(wù)形是如何定義的。這樣的話我們最后引用艾瑞的定義，首先我們把桌面媒體的定義作一個(gè)詳細(xì)的劃分，之前我們講桌面媒體的話包括一些彈出的窗口或者是很多的其他的業(yè)務(wù)都叫做桌面媒體。包括一些惡意的插件也是桌面媒體。這樣用戶有一些混淆。艾瑞給我們的業(yè)務(wù)形態(tài)做了一個(gè)定義：“利用電腦桌面作為載體，以媒體的方式為互聯(lián)網(wǎng)用戶提供綜合數(shù)字化內(nèi)容服務(wù)的新型媒體形式。”實(shí)際上我們是一個(gè)新的媒體形式。不用打開IE、非IE的媒體形式。

    這是我們具體的展示實(shí)際上我們倡導(dǎo)的是讀圖時(shí)代。這已經(jīng)很多年了，我們互聯(lián)網(wǎng)媒體的形態(tài)依然是以文字標(biāo)題為核心的媒體形式。比如說(shuō)我們?nèi)バ吕恕⒛承┫嚓P(guān)的媒體資訊的平臺(tái)，你是因?yàn)槟骋粋€(gè)標(biāo)題或者是因?yàn)槟骋粋€(gè)你感興趣的相關(guān)的一段文字你去點(diǎn)擊了，實(shí)際上核心是各文字為核心的傳達(dá)形式。這個(gè)圖文很有意思。比如說(shuō)巴西飛機(jī)撞上了加油站，比如說(shuō)這張圖出來(lái)了你不知道是什么事情。首先是你看了圖你感興趣了，真正做到以圖為核心的媒體平臺(tái)。所以我們叫做新讀圖時(shí)代。

    實(shí)際上我們整個(gè)的平臺(tái)我們倡導(dǎo)的是叫做給傳統(tǒng)媒體真正意義上跨平臺(tái)的一種整合方式。就是說(shuō)傳統(tǒng)媒體在進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域以后，包括我們跟環(huán)球進(jìn)行合作的時(shí)候，環(huán)球是一個(gè)區(qū)域性的媒體，它在北方有很好的影響力，他自己做了一個(gè)網(wǎng)站。他自己的用戶關(guān)注度不是很高。究其原因是很簡(jiǎn)單的。用戶進(jìn)入某個(gè)傳媒的相關(guān)的運(yùn)營(yíng)和站點(diǎn)難度是很大的。所以傳統(tǒng)的媒體跟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的時(shí)候都是在賣點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)的媒體價(jià)值沒(méi)有得到有效體現(xiàn)。而真正托起來(lái)的是新浪這樣的互聯(lián)網(wǎng)媒體。我們倡導(dǎo)的是我們做成了平臺(tái)的概念，我們真正服務(wù)于傳統(tǒng)的媒體，為他們提供平臺(tái)的機(jī)會(huì)。并且他們也可以實(shí)現(xiàn)自己品牌的擴(kuò)展。所以我們叫傳統(tǒng)媒體的兼容并蓄。

    我們的運(yùn)營(yíng)模式是很簡(jiǎn)單的，我們?cè)谧烂嫔鲜且粋€(gè)用戶端的模式，根據(jù)它定制的頻道就可以享受到相關(guān)的服務(wù)。我們有一個(gè)核心的理念，計(jì)算機(jī)在沒(méi)有進(jìn)入到相關(guān)的操作的時(shí)候，我們理解為PC是一播放器，他實(shí)際上跟電腦是沒(méi)有什么區(qū)別的。在沒(méi)有進(jìn)行電腦操作的時(shí)候，我們就把它當(dāng)做一個(gè)電視來(lái)看待。我們利用這樣一個(gè)很狹小的空間，我們提供這樣一個(gè)業(yè)務(wù)。

    我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)上實(shí)際上有很多相關(guān)的。我們是這樣一個(gè)載體的形式，我們的盈利模式很簡(jiǎn)單就是廣告。什么樣是我的廣告的核心呢？是植入性廣告，廣告是內(nèi)容、內(nèi)容即廣告。我們給廠商和廣告主提供的機(jī)會(huì)是潛移默化的。用戶首先是在美的前提下看到了廣告的資訊。

    同時(shí)我這邊也是個(gè)性化的媒體。實(shí)際上我們可以看到我們所倡導(dǎo)的是全方位的合作方式。包括我們目的基于這個(gè)平臺(tái)以后，跟很多垂直類的網(wǎng)站也會(huì)有相關(guān)的合作。比如第一類我們叫做壁紙。我們最根本的是桌面壁紙，因?yàn)槊恳粋€(gè)人都有換壁紙的需求，或者有這樣一個(gè)習(xí)慣因?yàn)槟憧吹揭粋€(gè)很枯燥的桌面之后，你可能會(huì)想我要換一張比較漂亮的圖，這樣我看起來(lái)要舒服一些。這樣的話我們這個(gè)業(yè)務(wù)第一層叫優(yōu)美的壁紙。進(jìn)一步我們就形成了一個(gè)媒體的平臺(tái)，我們叫桌面的畫報(bào)。我所展示的內(nèi)容還是以圖為核心的。配上簡(jiǎn)單的文字。第三層我們理解為叫專業(yè)化定制的媒體。用戶在桌面上有一個(gè)操練，比如說(shuō)我有一個(gè)相關(guān)的內(nèi)容，我可以進(jìn)入一個(gè)相關(guān)的網(wǎng)站，這里面我們有一個(gè)理念，我們倡導(dǎo)的是叫信息的三級(jí)傳播。我們?cè)诳吹揭粋€(gè)新的事物和新的資訊的時(shí)候，首先看到的是一張圖片和一個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)題。是因?yàn)槲覀兗僭O(shè)看一張壁紙的時(shí)候，我根本就不知道什么樣的意思或者什么樣的事情發(fā)生了。這張圖很漂亮，我可能知道它是什么車。我可能有一個(gè)新款汽車做的很漂亮的圖的話，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)是什么車、什么牌子我可能都不知道。但我可能是對(duì)這個(gè)事情感興趣，我們是以圖為第一級(jí)傳播。

    第二是通過(guò)桌面進(jìn)行信息傳播。當(dāng)我對(duì)信息的內(nèi)容非常感興趣的話，我可以看全部，這個(gè)理念是什么呢？我們舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如說(shuō)門戶網(wǎng)站一打開的時(shí)候，你首先看到的是一個(gè)全屏的彈出的廣告。實(shí)際上那時(shí)候?qū)τ脩舻膬r(jià)值是一種傷害。昨天比如說(shuō)中國(guó)和哈薩克斯坦踢足球的話，我可能早上起來(lái)就想知道是什么樣的結(jié)果？我的主觀意向我想第一時(shí)間知道我的信息是什么，我通過(guò)我的三級(jí)傳播的話，一次篩選出用戶想看的是什么。

    這是簡(jiǎn)單的形式，是我們所倡導(dǎo)的，這是我們的一個(gè)客戶端。里面有一些相關(guān)的頻道，你可以選擇去看。我們分為大概不同的欄目和內(nèi)容，每個(gè)欄目都有不同的頻道。而且每個(gè)頻道會(huì)有相關(guān)的合作伙伴進(jìn)行制作。我們提供平臺(tái)。

    媒體的特征是我們的核心，設(shè)備是簡(jiǎn)約圖文。首先我們剛才講到以圖片為核心的資訊傳媒。在桌面上叫做用戶的私有空間。壁紙是用戶的私有領(lǐng)地。用戶要接受你的話，一定是一個(gè)美的東西。如果是不美的話它是不會(huì)保留的。比如說(shuō)我定制這個(gè)頻道。當(dāng)一個(gè)信息發(fā)生的時(shí)候，你還要輸入域名要去主動(dòng)的瀏覽。假設(shè)你定制了我們的綜合頻道，比如說(shuō)我們有一個(gè)新聞，你就可以第一時(shí)間的知道?？梢岳斫獾氖俏覀冎鲃?dòng)推送給用戶的資訊，他就可以很輕松的獲得。

    這是我們講的媒體的特征。閑時(shí)我們倡導(dǎo)的理論是每天在開機(jī)的時(shí)候，中午吃飯之前，或者是完成一項(xiàng)工作的間歇，你可以有一些時(shí)間去看一些輕松的圖片接受一些信息?？赡馨ㄏ掳嗟臅r(shí)候，我可以簡(jiǎn)單的看一下相關(guān)的信息，這對(duì)用戶來(lái)說(shuō)不是太多的干擾。閑時(shí)和忙時(shí)對(duì)應(yīng)的是什么？比如說(shuō)我早上起來(lái)我想看到體育頻道昨天的結(jié)果，可是如果你有一個(gè)廣告彈出來(lái)的話，我會(huì)非常的不高興。但是閑時(shí)是我很輕松自如的，那時(shí)候我們可以看到整個(gè)用戶的反饋。我們有一個(gè)很重要的特征是我們有一個(gè)傳統(tǒng)的點(diǎn)擊率，比如說(shuō)我記得是千分之三。我們算過(guò)我們的一個(gè)點(diǎn)擊率，我們的一張圖的點(diǎn)擊最多的時(shí)候達(dá)到15%，用戶的點(diǎn)擊率是很高的。當(dāng)用戶叫非脈沖時(shí)間所接受的信息程度是比較高的。這是我們幾種廣告的展示形式，這只是我們一個(gè)簡(jiǎn)單的設(shè)想。

    我們大概總共從去年的9月份開始推這個(gè)業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在大概是這樣一個(gè)用戶的規(guī)模，我基本上說(shuō)這些。

    主持人：?jiǎn)栆粋€(gè)問(wèn)題，你現(xiàn)在有多少用戶了？

    米昕：我們到6月底大概是600萬(wàn)用戶的裝機(jī)。

    主持人：最大的動(dòng)機(jī)是什么？

    米昕：傳統(tǒng)的原動(dòng)力叫動(dòng)態(tài)的壁紙服務(wù)。用戶的一個(gè)機(jī)器，他都會(huì)追求到我會(huì)放一張美圖。

    主持人：在這個(gè)地方我想做一個(gè)抽樣的統(tǒng)計(jì)，有多少人愿意裝這個(gè)東西呢？還不錯(cuò)。恭喜你。

    其實(shí)剛才我也是第一次聽說(shuō)開屏傳媒。我覺(jué)得今天我們講的數(shù)字新媒體，我們來(lái)的很多是叫數(shù)字新媒體中的新媒體。包括三大門戶和百度這樣的公司還叫做數(shù)字新媒體，我們這個(gè)可以叫數(shù)字新型媒體。我們看到幾個(gè)關(guān)鍵字要么是客戶端，要么是視頻甚至是行業(yè)里面的視頻的聯(lián)盟。說(shuō)實(shí)話我想大家都是在搶廣告主的生意，在搶應(yīng)該說(shuō)是宣傳市場(chǎng)的費(fèi)用。所以說(shuō)市場(chǎng)的費(fèi)用可能就這么多，大家除了講一個(gè)故事之外，你們還有一些很核心的真正綁住客戶的一個(gè)理由嗎？剛才應(yīng)該說(shuō)米總講了現(xiàn)在他們有600萬(wàn)的用戶，我不知道你們廣告的銷售有多少？

    米昕：我們現(xiàn)在是屬于用戶的積累階段，我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)部對(duì)我們了解的都不是很多的話，我們還有進(jìn)一步的工作要做。

    主持人：下面每一個(gè)上來(lái)的老總，也可以講你們有多少用戶。第二個(gè)我們請(qǐng)手機(jī)客戶端唐圖科技的CEO蘇震來(lái)講一下。

    蘇震：大家下午好，我叫蘇震。我首先介紹一我們唐圖傳媒。先說(shuō)一下唐圖，實(shí)際上它是西方人對(duì)我們國(guó)家對(duì)古老的七巧板游戲的稱呼。我們希望做一個(gè)基于手機(jī)的這樣一個(gè)移動(dòng)數(shù)字內(nèi)容的發(fā)布平臺(tái)。讓大家在我們的平臺(tái)上享受到比較簡(jiǎn)單、快速的樂(lè)趣。我們公司實(shí)際上從2004年開始就基于智能手機(jī)來(lái)做一些技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)。我們開發(fā)游戲大概有3年多的時(shí)間了。我們的游戲有一個(gè)基本理念，就是我們?cè)谑謾C(jī)上是為那些不玩游戲的人開發(fā)游戲。概念是這樣的，可能在座的各位我不知道是不是有很多人會(huì)玩游戲，但我相信像祖瑪、連連看這些的游戲大部分人可能都會(huì)接觸到。我們?cè)谑謾C(jī)上也主要專注于這種休閑類大眾游戲。

唐圖科技CEO蘇震

    首先我們基于手機(jī)的這種營(yíng)銷方式，在我們的平臺(tái)上更重要突出的是植入式的廣告和帶有互動(dòng)性質(zhì)的互動(dòng)營(yíng)銷。我們?cè)跀?shù)字內(nèi)容中間，特別是在手機(jī)游戲，包括我們后面將要推出的手機(jī)視頻這些內(nèi)容之間我們會(huì)植入這種廣告內(nèi)容，包括場(chǎng)景的植入，包括道具的植入。這些植入的廣告內(nèi)容會(huì)潛移默化會(huì)滲透到使用者的心里面。產(chǎn)生營(yíng)銷的效果。

    這個(gè)是一些數(shù)據(jù)，不是每一數(shù)據(jù)都注明了來(lái)源，主要是來(lái)自于國(guó)內(nèi)外的各種調(diào)查公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。其中有幾個(gè)數(shù)據(jù)可能比較值得關(guān)注。就是最后一條，在一個(gè)調(diào)查公司的調(diào)查數(shù)據(jù)里面，發(fā)現(xiàn)有大概90%的玩家接受并喜歡這種游戲中間出現(xiàn)的廣告。直接的原因是這些廣告會(huì)增強(qiáng)游戲的現(xiàn)實(shí)的感覺(jué)。

    我剛才提到的我們的傳播平臺(tái)，由三個(gè)主要的部分組成：第一個(gè)最核心的部分是我們的無(wú)線互動(dòng)娛樂(lè)客戶端“豆包DOBO”。，還有一個(gè)是我們基于無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)wap站點(diǎn)。另一個(gè)是基于互聯(lián)網(wǎng)的站點(diǎn)“逗你玩www.playing.com.cn”。

    這三的平臺(tái)構(gòu)成一個(gè)整合的立體的傳播平臺(tái)。

    我們的手機(jī)植入廣告的表現(xiàn)形式大概有幾種：

    第一個(gè)是品牌定制，就是說(shuō)品牌植入到游戲中。整個(gè)從游戲的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、推廣都和廣告主的品牌相聯(lián)系，以品牌為主題。

    第二個(gè)叫背景廣告。我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中設(shè)置圖像、聲音和視頻的植入廣告。

    第三部分叫場(chǎng)景植入，就是我們?cè)谖覀兊挠螒驁?chǎng)景中間會(huì)植入客戶的品牌。比如說(shuō)廣告牌、體育游戲中間的廣告牌、球衣，包括植入廣告主的品牌。

    第四部分叫做互動(dòng)元素的植入。比如用戶的調(diào)查問(wèn)卷、電子優(yōu)惠券等互動(dòng)內(nèi)容的植入。

    以上是我們唐圖傳媒互動(dòng)營(yíng)銷的模式。實(shí)際上我們的整個(gè)數(shù)字內(nèi)容是免費(fèi)發(fā)放給用戶的，就是用戶獲得客戶端，包括我們客戶端里面分發(fā)的各種數(shù)字內(nèi)容，都是免費(fèi)的?，F(xiàn)在的推廣方式主要通過(guò)有線和無(wú)線的互聯(lián)網(wǎng)。包括我們現(xiàn)在有一項(xiàng)獨(dú)特的分發(fā)技術(shù)，用戶把自己手機(jī)終端的內(nèi)容通過(guò)藍(lán)牙來(lái)發(fā)送到其他的用戶的手機(jī)上。

    我們現(xiàn)在手機(jī)游戲的客戶端，也就是我們整個(gè)媒體的核心的載體，主要由這些組成部分組成。第一部分我們現(xiàn)在提供免費(fèi)的無(wú)線數(shù)字娛樂(lè)內(nèi)容?，F(xiàn)在主要還是免費(fèi)的手機(jī)游戲。包括離線和在線的手機(jī)游戲。提供給用戶的功能包括手機(jī)游戲的搜索、下載、安裝、運(yùn)行等等。第二個(gè)部分基于手機(jī)的平臺(tái)，我們提供了手機(jī)電子競(jìng)技的系統(tǒng)。對(duì)我們每一款手機(jī)游戲都支持高分上傳和世界排行榜。第三部分是一套強(qiáng)大的用戶系統(tǒng)。實(shí)際上我們這套平臺(tái)在后端是一個(gè)消費(fèi)手機(jī)數(shù)字內(nèi)容用戶社區(qū)。在這個(gè)社區(qū)里面通過(guò)用戶的積分獎(jiǎng)勵(lì)、個(gè)人的榮譽(yù)增強(qiáng)平臺(tái)的黏性。

    客戶端有一個(gè)功能叫超級(jí)分發(fā)，我們可以實(shí)現(xiàn)客戶之間的病毒式營(yíng)銷的方式。另外客戶端還有即時(shí)通訊，、個(gè)性化的定制系統(tǒng)等功能。另外我們后面有一套廣告平臺(tái)的支持。這個(gè)是我們整個(gè)廣告服務(wù)系統(tǒng)的一個(gè)構(gòu)架。可能看起來(lái)有點(diǎn)復(fù)雜。中心是我們的豆包的廣告服務(wù)，那么廣告形式就是下面的這些組成部分，有游戲的廣告，包括互動(dòng)的廣告，比如說(shuō)問(wèn)答系統(tǒng)廣告包括調(diào)查問(wèn)卷，電子優(yōu)惠券的互動(dòng)形式的營(yíng)銷內(nèi)容。另外我們也為品牌或者垂直的內(nèi)容站點(diǎn)廠商，我們定制手機(jī)娛樂(lè)的客戶端。

    上面的部分是我們后臺(tái)的支撐系統(tǒng)。我們這套引擎是提供給和我們合作的游戲開發(fā)者，他們通過(guò)這套引擎能夠直接把他們的游戲納入到我們豆包的平臺(tái)中來(lái)。第二部分是廣告的投放系統(tǒng)，我們可以根據(jù)區(qū)域、時(shí)間包括用戶的特性去動(dòng)態(tài)的投放廣告植入到游戲的中間。

    第三部分是用戶數(shù)據(jù)的挖掘系統(tǒng)。這主要是為了完成我們基于這種個(gè)性化的精準(zhǔn)廣告投放。 我們收集用戶的個(gè)人信息。我們收集用戶在我們平臺(tái)上的行為，我們會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)的挖掘系統(tǒng)來(lái)挖掘用戶的特定屬性。比如說(shuō)性別、年齡，然后和投放系統(tǒng)合作幫助廣告主投放更精準(zhǔn)的無(wú)線廣告。這個(gè)是我們的一個(gè)用戶規(guī)模的分析，剛才主持人提到我們這個(gè)系統(tǒng)現(xiàn)在有多少用戶？我們整個(gè)平臺(tái)是今年的5月18號(hào)正式發(fā)布的，到現(xiàn)在大概是2個(gè)月的時(shí)間，現(xiàn)在的注冊(cè)用戶大概是10萬(wàn)左右。

    因?yàn)槭沁@樣，這個(gè)PPT我前面沒(méi)有怎么太注意看過(guò)，所以可能大家有什么問(wèn)題的話可以提問(wèn)。

    主持人：手機(jī)我不懂，如果大家想提問(wèn)的話可以舉手一下。

    后面我也希望每一位嘉賓控制好時(shí)間，每個(gè)人5分鐘的時(shí)候。下一個(gè)我想有情來(lái)自于博易網(wǎng)的沈祿政先生。

    沈祿政：謝謝。大家好，今天很高興能夠在這里跟大家交流。我們博易網(wǎng)大家可能比較生疏，認(rèn)為它是一個(gè)新媒體。我相信anyp大家可能知道。從2000年建立的網(wǎng)站，現(xiàn)在的網(wǎng)站有一個(gè)什么樣的情況，實(shí)際上主持人剛開始問(wèn)我們一個(gè)問(wèn)題。說(shuō)你的網(wǎng)站有多少人。

博易網(wǎng)沈祿政先生

    第一個(gè)我們網(wǎng)站總共有400萬(wàn)的高黏度用戶，我們站內(nèi)有一個(gè)屏蔽的系統(tǒng)。每3個(gè)月我們的用戶沒(méi)有進(jìn)行操作的話，他就會(huì)被清理。我下面還有幾個(gè)數(shù)據(jù)。

    這幾個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)出來(lái)的，第一個(gè)是我們博易在我們?cè)u(píng)比的項(xiàng)目里面，特別是針對(duì)我們國(guó)內(nèi)專業(yè)的BSP里面我們始終是前三位第二個(gè)我們的用戶的黏度是最高的。為什么我們會(huì)有這么高黏度的用戶群體在存在呢？我們一個(gè)帳號(hào)可以開同不同的空間。而且這三個(gè)空間的功能是不一樣的，用戶得到的體驗(yàn)也是不一樣的。包括我們的模板，包括我們強(qiáng)大的用戶互動(dòng)系統(tǒng)，這是都是給我們的用戶免費(fèi)使用和服務(wù)的。

    我們?cè)趪?guó)內(nèi)的專業(yè)的博客網(wǎng)站，是唯一一個(gè)有虛擬貨幣的網(wǎng)站。正是因?yàn)檫@樣我們有了另外一個(gè)盈利的渠道。現(xiàn)在有一個(gè)數(shù)據(jù)跟大家分享一下。光虛擬貨幣的收入我們每個(gè)月的收入可以維持在20幾萬(wàn)左右。

    另外一個(gè)除了虛擬貨幣系統(tǒng)之外還有另外一套平行的系統(tǒng)。這是針對(duì)我們品牌的推廣的時(shí)候才會(huì)啟用的。是積分系統(tǒng)，例如我們和諾基亞合作的時(shí)候，我們的用戶參與跟諾基亞的互動(dòng)的時(shí)候，他就有可能獲得我們的積分。那么在整個(gè)傳播的周期過(guò)了之后，如果他的積分很高，我們會(huì)給他諾基亞的產(chǎn)品。這是我們的特色之一。另外一個(gè)很大的特色是我們今年剛剛改版出來(lái)的一個(gè)頂博客。這種操作的方式有一個(gè)很好的特征，可以有效的提供用戶的黏度。大家都知道Web2.0是以用戶為核心的，它是內(nèi)容的提供者不是內(nèi)容的選擇者。我們打開一個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，都可以看得到，任何一個(gè)頻道的所有的內(nèi)容到底出現(xiàn)在哪個(gè)位置都是我們的編輯規(guī)定的。我們?nèi)ツ暧幸粋€(gè)編輯，因?yàn)樗龖言?，所以在首?yè)里面有很多的母嬰類的內(nèi)容。實(shí)際上用戶雖然是內(nèi)容的提供者，并不是網(wǎng)站的構(gòu)建者。但現(xiàn)在我們把我們的權(quán)力交給我們的用戶。這是我們推出來(lái)的頂博客的內(nèi)容，只要有人去支持他，那么他的內(nèi)容甚至可以達(dá)到我們首頁(yè)、首條的位置。這就滿足了我們的用戶的心態(tài)。他是更多發(fā)給他的朋友來(lái)看的，這樣何以提升他的知名度。

    案例分享：我又回到剛開始主持人提到的那個(gè)問(wèn)題。就是網(wǎng)站到底要達(dá)到一個(gè)什么樣的用戶的規(guī)模，才有可能盈利，或者有可能實(shí)現(xiàn)更多的引導(dǎo)或者是獲得更多的品牌客戶的支持。有一個(gè)數(shù)據(jù)我可以跟大家來(lái)分享一下。實(shí)際上我們博弈真正實(shí)現(xiàn)商業(yè)化操作是2005年9月9號(hào)，一直到2007年1月1號(hào)的時(shí)候，我們的廣告總額度是287萬(wàn)，我們的用戶只有400萬(wàn)，這對(duì)一個(gè)網(wǎng)站而言，實(shí)際上它的性價(jià)比是非常高的。我們的客戶是如何來(lái)進(jìn)行的呢？第一個(gè)是我們跟索尼的合作，這體現(xiàn)出來(lái)的是我們個(gè)人主頁(yè)的一個(gè)表達(dá)方式。它實(shí)際上是一個(gè)模板，它不是獨(dú)立的。用戶投入我們的虛擬貨幣，可以在短時(shí)間里，讓我們的絕大部分用戶安裝到我們的模板。這造成了我們的結(jié)果，所有打開主頁(yè)的用戶都可以看到索尼筆記本的品牌廣告。

    這是我們跟可口可樂(lè)合作，實(shí)際上它采用的方式也依然是我們的模板方式。這是我們跟諾基亞的合作，大家可以看到在整個(gè)的背景里面，這個(gè)屏幕是可以播放企業(yè)的PPC，更重要的是它是無(wú)法屏蔽的。而用戶自己非常高興自己有這么精美的模板。而且這個(gè)PPC跟他的模板結(jié)合的非常好。

    這邊是我們近期剛剛跟蒙牛做的一個(gè)合作，這個(gè)合作案例也是我們特別自豪的一個(gè)案例。蒙牛是沒(méi)有自己的光板，它所有的鏈接是回到我們的博客群里面。我們可以號(hào)召我們的用戶，告訴他們有這樣一個(gè)活動(dòng)，如果加入我們這個(gè)群落的互動(dòng)的話，可以獲得獎(jiǎng)品和積分。而且這里面融合了我們的很多的互動(dòng)。這里面會(huì)有一些拼圖。這是我們開發(fā)出來(lái)的系統(tǒng)，用戶屬于上傳自己的照片就會(huì)自動(dòng)形成一個(gè)拼圖。而這個(gè)拼圖完成之后是可以轉(zhuǎn)向我們提供的任何一個(gè)地點(diǎn)的，當(dāng)我們企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)來(lái)之后，我們可以引導(dǎo)我們的用戶進(jìn)入到企業(yè)的官網(wǎng)，我們立足于專業(yè)的博客傳播。好謝謝大家。

    主持人：謝謝，博易我是上過(guò)的，這是中國(guó)10大BST。下面我們真正的精彩的環(huán)節(jié)到了，因?yàn)樗械幕ヂ?lián)網(wǎng)廣告的從業(yè)者都認(rèn)為，視頻廣告應(yīng)該是最能為互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)爭(zhēng)氣的。其實(shí)中國(guó)大部分的廣告業(yè)份額在電視這塊。但是傳統(tǒng)的廣告或者說(shuō)一些文字鏈你都無(wú)法跟它平起平坐去比。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的視頻廣告，首先在形式上跟電視廣告有一個(gè)類比的可能。今天我們看到很多的視頻網(wǎng)站在市場(chǎng)上拿到了很多的錢，所以說(shuō)今天也來(lái)了幾位在視頻方面的老總，他們談?wù)勊麄冏隽耸裁?，怎么樣在未?lái)的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)里面分一杯羹。下面首先有請(qǐng)來(lái)自于力矩傳媒CEO郭翾。

    LeeXoo郭總：目前的互聯(lián)網(wǎng)的視頻網(wǎng)站有點(diǎn)叫好不叫座的感覺(jué)。近兩年許多互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站像雨后春筍一樣的出來(lái)了，但是現(xiàn)在都面臨一個(gè)投入產(chǎn)出極為不平衡的問(wèn)題。在行業(yè)里面?zhèn)髡f(shuō)會(huì)死90%，這其中主要問(wèn)題集中在如何盈利的方面。除了這個(gè)原因，我們認(rèn)為還有幾大硬傷影響視頻網(wǎng)站的發(fā)展：

力矩傳媒郭總

    首先是色情、暴力等問(wèn)題。在國(guó)內(nèi)最近出了幾個(gè)這樣的案例。大家也知道至少在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)像色情、反動(dòng)等等這方面的內(nèi)容是非常敏感的。對(duì)一個(gè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)如果這方面內(nèi)容不加以屏蔽的話，那么帶來(lái)的一些后果是非常嚴(yán)重的。但目前作為互聯(lián)網(wǎng)的視頻共享網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在如果用人工審核的方式是無(wú)法滿足視頻更新速度需求的。

    其次是版權(quán)的問(wèn)題。前一段時(shí)間幾大版權(quán)商都對(duì)盜版問(wèn)題提出了訴訟。國(guó)內(nèi)也有一些案例。實(shí)際上版權(quán)的隱患是視頻網(wǎng)站未來(lái)發(fā)展不可逃避的問(wèn)題。

    再次是我剛才說(shuō)的盈利問(wèn)題?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站大概有幾種盈利模式。比如付費(fèi)點(diǎn)播的模式，還有廣告收入，還有期望未來(lái)的3G。但這三個(gè)模式與巨大的投入相比，存在太多的待解決問(wèn)題。

    在目前中國(guó)大的環(huán)境下應(yīng)該說(shuō)整個(gè)市場(chǎng)的成熟度還不夠，據(jù)我所知已經(jīng)有很多的寬頻的SP已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向了廣告的模式來(lái)進(jìn)行盈利。就廣告收入來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的主要廣告收入是在搜索引擎和大的一些門戶網(wǎng)站，或者一些垂直網(wǎng)站。在視頻網(wǎng)站上，總的流量是很龐大，但實(shí)際在其上面的廣告收入上卻是微乎其微。期盼的3G就像趴在玻璃窗里的蒼蠅。看起來(lái)挺美好，具體什么時(shí)候盈利，形成一個(gè)比較良性的市場(chǎng)空間，這個(gè)都不清楚。如果說(shuō)視頻網(wǎng)站指望未來(lái)3G的發(fā)展，我認(rèn)為其時(shí)間成本和不確定性都需要視頻網(wǎng)站慎重考慮。

    最后是搜索引擎。大家可以考慮一下，如果沒(méi)有谷歌，今天的互聯(lián)網(wǎng)可能不是現(xiàn)在的樣子?；ヂ?lián)網(wǎng)的海量的信息的內(nèi)容，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)需要有一個(gè)統(tǒng)一的入口，如果沒(méi)有這樣一個(gè)入口，要讓海量而散亂的信息滿足用戶和需求是不可實(shí)現(xiàn)的。視頻行業(yè)也是如此，但視頻資源的特殊性，與傳統(tǒng)的文本搜索相比用戶需求差別很大，目前還沒(méi)有一個(gè)真正的視頻引擎可以達(dá)到良好的用戶體驗(yàn)。我舉幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子：

    第一，我想找網(wǎng)上“齊達(dá)內(nèi)，射門”的視頻。一個(gè)網(wǎng)頁(yè)里面有齊達(dá)內(nèi)射門的視頻，但從網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題、說(shuō)明、標(biāo)簽等文本描述上沒(méi)有體現(xiàn)這兩個(gè)關(guān)鍵詞，對(duì)普通的文本的搜索引擎來(lái)說(shuō)，無(wú)法推薦給用戶。

    第二，我想看齊達(dá)內(nèi)射門的那一瞬間的視頻。但理論上來(lái)說(shuō)，搜索引擎給我的結(jié)果可能是一個(gè)整場(chǎng)的比賽甚至包括加時(shí)賽。這一需求有可能要觀看90分鐘甚至120分鐘才能滿足，這對(duì)用戶的體驗(yàn)不會(huì)好。

    第三，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上視頻的重復(fù)率非常高，我們通過(guò)我們的系統(tǒng)分析了一下大概有70、80%這樣子。通過(guò)現(xiàn)有的搜索引擎搜郭德綱的相聲就很難簡(jiǎn)單的找到他不同的相聲段子。這些都會(huì)給用戶體驗(yàn)減分。

    Leexoo現(xiàn)在掌握了視頻分析的一些核心技術(shù)。用了將近4年的時(shí)間，開發(fā)成功了基于視頻內(nèi)容分析的一些核心技術(shù)。我們即將推出的一系列系統(tǒng)和服務(wù)，我們希望Leexoo能為互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)帶來(lái)一些幫助。

    先說(shuō)我們的視頻搜索引擎。目前雷搜在很多核心技術(shù)方面沒(méi)有真正的展示出來(lái)，以后會(huì)陸續(xù)呈現(xiàn)。由于Leexoo是基于視頻特征的視頻搜索，肯定要跟文本的搜索有一定的區(qū)別。首先在用戶的體驗(yàn)方面，我們現(xiàn)在除了用文字來(lái)搜視頻還可以用圖片來(lái)搜視頻，乃至視頻搜視頻。其次我們還提供視頻關(guān)鍵幀的圖片摘要可以改變網(wǎng)民需要閱讀文字才能了解內(nèi)容的搜索習(xí)慣。第三是基于視頻內(nèi)容的概念識(shí)別，進(jìn)行精確的廣告匹配。還有一個(gè)是基于視頻內(nèi)容對(duì)一些不良內(nèi)容的視頻進(jìn)行過(guò)濾。

    我們來(lái)說(shuō)一個(gè)案例說(shuō)明?，F(xiàn)在的搜索引擎培養(yǎng)的網(wǎng)民習(xí)慣是根據(jù)文本來(lái)選擇內(nèi)容。這會(huì)對(duì)文本的依賴性特別大。比如說(shuō)像百度的競(jìng)價(jià)排名，之所以可以產(chǎn)生商業(yè)的價(jià)值，是因?yàn)榍皫酌脩酎c(diǎn)擊的概率是非常大的。反過(guò)來(lái)說(shuō)給用戶的體驗(yàn)是根據(jù)顯示順序來(lái)判斷的。我們通過(guò)視頻關(guān)鍵幀的圖片摘要的方式，可以一眼望上去，根據(jù)我們的圖片摘要找到他需要的是視頻。

    Leexoo根據(jù)視頻內(nèi)容與廣告自動(dòng)匹配的模型，也是我們希望將來(lái)能為視頻行業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)價(jià)值的地方。我在跟一些品牌的廣告主和一些4A廣告公司討論的時(shí)候，他們反映目前多數(shù)品牌廣告不太敢投視頻網(wǎng)站。為什么不投？因?yàn)槠放婆c內(nèi)容的匹配。這是最重要的。曾經(jīng)有一個(gè)品牌廣告主在某一個(gè)視頻共享網(wǎng)站上做一個(gè)嘗試。投放了一些片頭、片尾的廣告。但廣告主不久卻發(fā)現(xiàn)了，他的品牌廣告出現(xiàn)在一個(gè)脫衣舞的視頻里面，這給廣告主的品牌造成了很大的傷害。廣告主需要的是視頻內(nèi)容與廣告品牌相匹配，決不允許在涉黃、反動(dòng)、暴力、惡搞等類視頻上做廣告。另一方面廣告主會(huì)對(duì)廣告內(nèi)容和視頻內(nèi)容有精準(zhǔn)匹配的要求。我們現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)了30多個(gè)廣告精準(zhǔn)匹配模型。對(duì)品牌廣告主來(lái)說(shuō)，完全可以根據(jù)視頻本身的內(nèi)容進(jìn)行廣告的匹配。比如說(shuō)在視頻里面某一個(gè)時(shí)間段主要播放是汽車。我可以為其匹配上奧迪的廣告。Leexoo希望能夠通過(guò)我們的技術(shù)突破，打破視頻行業(yè)廣告的現(xiàn)狀，與大家合作，共同建立視頻行業(yè)的良性價(jià)值鏈。

    在不良視頻監(jiān)控方面，我們現(xiàn)在已經(jīng)為政府提供了一些服務(wù)。同時(shí)我們也愿意拿出我們的技術(shù)甚至可以免費(fèi)向所有的視頻網(wǎng)站提供服務(wù)。我們查找涉黃視頻服務(wù)是個(gè)比較成熟的產(chǎn)品，在某一段視頻里面，我們程序會(huì)自動(dòng)分辨出其中的內(nèi)容中沒(méi)有暴露的鏡頭，并根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)分析出是不是涉黃的鏡頭，精準(zhǔn)率非常高。

    反盜版服務(wù)，可以面向版權(quán)商、政府、視頻網(wǎng)站提供服務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)在一個(gè)國(guó)家部委級(jí)上搭建演示環(huán)境。我們美國(guó)的分公司已經(jīng)跟版權(quán)商提供了服務(wù)。以后也會(huì)面向國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的提供此服務(wù)。

    謝謝大家。

    主持人：您的產(chǎn)品很不錯(cuò)，而且可以做到普通搜索引擎無(wú)法做到的東西。在座的有問(wèn)題問(wèn)郭總嗎？

    提問(wèn)：你們監(jiān)測(cè)的時(shí)候是用人工的監(jiān)測(cè)還是自動(dòng)監(jiān)測(cè)呢？

    郭翾：我們?nèi)亲詣?dòng)監(jiān)測(cè)的。

    提問(wèn)：你們?cè)趺醋R(shí)別呢？

    郭翾：比如說(shuō)查找涉黃視頻的服務(wù)，通過(guò)我們的視覺(jué)特征分析技術(shù)，對(duì)環(huán)境、皮膚、動(dòng)作等方面進(jìn)行分析。我們也可以根據(jù)不同的需要定制不同級(jí)別的服務(wù)。

    提問(wèn)：就是說(shuō)如果是單純的黃色影片可以通過(guò)它的視頻上的圖形來(lái)識(shí)別。反動(dòng)的話根本是沒(méi)有的，你怎么分析？

    郭翾：反動(dòng)視頻在其視覺(jué)特征上、音頻特征上都有其特征點(diǎn)，基于視頻內(nèi)容分析是我們整套分析系統(tǒng)里權(quán)重比較高的一個(gè)值，當(dāng)然我們還會(huì)有其他參數(shù)在里面，以確保分析的準(zhǔn)確性。

    主持人：我們下面有請(qǐng)來(lái)自于網(wǎng)動(dòng)天下的任總。

    任新國(guó)：大家好。我是IT行業(yè)的老人，但不是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的老人，我是新人。但今天也給大家一個(gè)新的概念。我們做了一個(gè)很新的概念叫“E”告。所以今天借這個(gè)機(jī)會(huì)說(shuō)一下“E”告的戰(zhàn)略定位的問(wèn)題，它主要的業(yè)務(wù)是什么？在宏觀概念上給大家一個(gè)交流。

網(wǎng)動(dòng)天下總經(jīng)理任新國(guó)

    我最近看了一本書說(shuō)地球是圓的，世界是平的。我覺(jué)得這個(gè)書寫的很不錯(cuò)。我借用這句話：地球是圓的，網(wǎng)站是動(dòng)的。那網(wǎng)站是動(dòng)的這個(gè)概念，我們現(xiàn)在很多的網(wǎng)站，你們?cè)谧亩际亲鲩T戶的，還有千千萬(wàn)萬(wàn)的各種各樣的企業(yè)、個(gè)人的網(wǎng)站，有多少網(wǎng)站是動(dòng)的？用什么方法可以讓網(wǎng)站動(dòng)起來(lái)呢？這是一個(gè)問(wèn)題。

    說(shuō)起網(wǎng)站的互動(dòng)，實(shí)際是是我們“E”告應(yīng)該解決的問(wèn)題。通過(guò)我們可以讓所有的網(wǎng)站動(dòng)起來(lái)。這是一個(gè)探索的過(guò)程。從這個(gè)地方我們要有一個(gè)回顧。很多的網(wǎng)站最早的時(shí)候有一個(gè)電子郵件的方式，還有一些論壇的方式，后來(lái)發(fā)展到Web2.0，有了博客和播客的形式。什么是Web2.0？大家給出了很多的定義。從各種各樣的應(yīng)用和技術(shù)平臺(tái)給了定義。Web2.0的精髓是讓你的網(wǎng)站和它的網(wǎng)民互動(dòng)起來(lái)。這是精髓。剛才郭總也講到了視頻分享的網(wǎng)站，實(shí)際上對(duì)視頻分享網(wǎng)站存在的問(wèn)題已經(jīng)給了一個(gè)觀點(diǎn)。這些事情實(shí)際上我覺(jué)得很多視頻分享網(wǎng)站也說(shuō)自己是一種互動(dòng)的網(wǎng)站，實(shí)際上大家看到視頻分享網(wǎng)站它是面向個(gè)人的視頻分享。把我們的生活上傳。那么這個(gè)地方也順便提一下互動(dòng)，我們“E”告也做視頻的互動(dòng)。我們“E”告的戰(zhàn)略定位是讓所有的網(wǎng)站動(dòng)起來(lái)。在這個(gè)過(guò)程中  我們看到了很多的探索。只不過(guò)我們提供了很多的模式和產(chǎn)品。

    我們現(xiàn)在講到這個(gè)地方，我們到底要想一想。所有的網(wǎng)站，我們關(guān)注點(diǎn)不一樣。視頻方式面對(duì)很多的是網(wǎng)民，所有的網(wǎng)站更多的是企業(yè)的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站他們到底需要什么呢？他們花了很多的錢在搜索引擎上排名，他希望更多的人去看他們的網(wǎng)站。他們是希望更多這個(gè)網(wǎng)站是一個(gè)信息的發(fā)布平臺(tái)，更重要的是這個(gè)網(wǎng)站不僅發(fā)布信息還可以把這個(gè)網(wǎng)站留住他們的客戶。這是真正的網(wǎng)站主想要做的事情。

    還有一點(diǎn)我們關(guān)注的是網(wǎng)站的互動(dòng)，我覺(jué)得不是關(guān)注幾個(gè)門戶的問(wèn)題，是所有的網(wǎng)站的互動(dòng)。所以說(shuō)我們的這個(gè)“E”告提出了如何把視頻商業(yè)化。它現(xiàn)在不好盈利，這些問(wèn)題可能是我們?cè)凇癊”告里面應(yīng)該解決的問(wèn)題。這是我花很短的時(shí)間做的。所以這張圖是把我們整個(gè)“E”告的經(jīng)營(yíng)理念和要做的事情呈現(xiàn)出來(lái)的。

    從網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)我們把它分成了四個(gè)步驟。第一個(gè)步驟每一個(gè)網(wǎng)站都希望宣傳自己。這部分是大家都非常熟悉的工作，大家都在做這種聯(lián)盟、搜索引擎的排名，打各種廣告，目前是宣傳他的廣告，讓所有的網(wǎng)民去看他的網(wǎng)站。這個(gè)工作不是“E”告要做的。“E”告做了下面的工作。我們第一部分是要真正的吸引客戶。我們做了一個(gè)企業(yè)電視臺(tái)，也就是說(shuō)我們“E”告的平臺(tái)，在每一個(gè)網(wǎng)站中只要嵌入代碼就可以生成。不需要提供帶寬和服務(wù)器，所以它的網(wǎng)站呈現(xiàn)出簡(jiǎn)單的文字、圖片和視頻。這樣的話訪客到網(wǎng)站上，通過(guò)視頻就抓住了客戶的眼球。這是我們的第一個(gè)工作。

    還是這個(gè)問(wèn)題，只有吸引這個(gè)客戶的眼球是網(wǎng)站主真正需要的嗎？不是。既然到這個(gè)企業(yè)的網(wǎng)站上看，一定是對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了興趣，我們通過(guò)什么方法，把訪客真正的留住呢？我們提供了在線客服的系統(tǒng)。大家知道阿里巴巴和淘寶網(wǎng)，我們現(xiàn)在把這個(gè)系統(tǒng)同樣放到千千萬(wàn)萬(wàn)的網(wǎng)站中去，他們不需要任何的技術(shù)，只要嵌入代碼就可以跟客戶溝通了。

    第三個(gè)我們叫分析和統(tǒng)計(jì)。我們一年做排名花了很多錢，到底有多少人在瀏覽我的網(wǎng)站呢？這些人在看什么？我作為客服人我清清楚楚，這樣反過(guò)來(lái)對(duì)他的經(jīng)營(yíng)起到了經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的作用。

    我舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子。我今年到普濟(jì)島旅游，我通常要打電話問(wèn)線路的情況，住宿的情況這些都很麻煩。在我們“E”告就可以看到這個(gè)地方有多少的美麗。這種感覺(jué)是非常直觀的。同時(shí)我不需要打電話，我直接跟客服說(shuō)這條線路是多少錢，他直接利用客戶就把我的信息實(shí)時(shí)的傳過(guò)來(lái)。我馬上可以進(jìn)行網(wǎng)上的交易，這些網(wǎng)站變成了真正可以吸引訪客的眼球，同時(shí)變成一個(gè)交易的平臺(tái)，這是我們“E”告的理念。也就是說(shuō)讓天下所有的網(wǎng)站對(duì)起來(lái)。這個(gè)東西很簡(jiǎn)單，嵌入這兩個(gè)東西就可以了。所以這是我們整個(gè)營(yíng)銷的平臺(tái)。

    最后我給大家講一下?！癊”是輕松、容易的意思?！案妗笔歉嬖V大家、交流、廣告的意思。也就是說(shuō)讓你的網(wǎng)站成為媒體的交流、互動(dòng)平臺(tái)。當(dāng)然我們?cè)谶@個(gè)理念基礎(chǔ)上，推出了很多具體的業(yè)務(wù)，包括和門戶合作，怎么和門戶一起來(lái)聯(lián)合賣視頻廣告的業(yè)務(wù)。這個(gè)業(yè)務(wù)我們4月底推出來(lái)的，它跟我們門戶的做法不一樣，因?yàn)樗鎸?duì)的是千千萬(wàn)萬(wàn)的網(wǎng)站，我馬上賣一個(gè)服務(wù)，馬上就收錢。所以一推出就可以盈利了，就是這么一個(gè)宗旨。謝謝大家。

    主持人：我看了任總的宣傳資料。我覺(jué)得產(chǎn)品的概念好，消費(fèi)者是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，你有渠道鋪下去嗎？我看到了王總在這邊，他可以鋪這個(gè)渠道。

    下面我們有請(qǐng)第三位做視頻的代表，來(lái)自于奇查媒體的周先生。他是做P2P的媒體。因?yàn)樗F(xiàn)在很火。

    大家好，我叫周明鋒來(lái)自杭州。我現(xiàn)在講一下我們奇查.媒體的整個(gè)的架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)。

    周明鋒：富媒體是由富有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老IT人建立的一家成功的公司， 包括我在內(nèi)我是2002年進(jìn)入IT行業(yè)了，還有另一個(gè)合伙人，他一直是做網(wǎng)絡(luò)直銷公司，已經(jīng)很有經(jīng)驗(yàn)了。所以我們?cè)O(shè)計(jì)的這幾個(gè)要素構(gòu)成了這個(gè)項(xiàng)目是非常契合市場(chǎng)的實(shí)際的。

奇查富媒體副總周明峰

    目前，針對(duì)工業(yè)界的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上面有三類產(chǎn)品熱銷。第一類是搜索類產(chǎn)品，第二類是文中鏈接類廣告，第三類是3G網(wǎng)址類的產(chǎn)品。

    搜索類：搜索現(xiàn)在是很火的，包括百度也好、谷歌也好。搜索類是一個(gè)精準(zhǔn)營(yíng)銷的產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)的是精確目標(biāo)受眾。而奇查富媒體搜索和別的搜索引擎不同的是：把精確營(yíng)銷結(jié)合視頻結(jié)合在了一起。利用視頻對(duì)視覺(jué)的強(qiáng)烈刺激建立的記憶殘留，奇查富媒體的搜索類產(chǎn)品，恰恰是將精確營(yíng)銷和視頻結(jié)合在一起，在企業(yè)獲得銷售提升的過(guò)程中創(chuàng)造品牌。

    文中鏈接廣告：文中廣告鏈接也是目前市場(chǎng)上熱門的產(chǎn)品。大家在一些門戶網(wǎng)站上面恐怕已經(jīng)領(lǐng)略到了這個(gè)獨(dú)特的表現(xiàn)形式。比如說(shuō)網(wǎng)頁(yè)的文章里面有“打印機(jī)”這三個(gè)字。這三個(gè)字會(huì)自動(dòng)變成一個(gè)鏈接。鼠標(biāo)移動(dòng)過(guò)去的時(shí)候就會(huì)有與“打印機(jī)”相關(guān)的視頻彈出來(lái)。奇查富媒體產(chǎn)品體系除了搜索以外，還有文中廣告鏈接產(chǎn)品。

    3G類產(chǎn)品：企業(yè)市場(chǎng)里面3G網(wǎng)址之類的和3G相關(guān)的都是很熱門的產(chǎn)品。我們也有一個(gè)3G搜索類產(chǎn)品，和一個(gè)3G建站產(chǎn)品。通常，很多公司都只做其中的一類產(chǎn)品，比如知名的百度公司是做搜索的；而企業(yè)客戶如果要構(gòu)建一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò)宣傳體系必須交三份錢購(gòu)買三份產(chǎn)品。

    奇查富媒體恰恰是將三類熱門的產(chǎn)品進(jìn)行了一個(gè)組合，企業(yè)客戶只需要花一份的錢，就能獲得三份市場(chǎng)上最熱門的產(chǎn)品。這就形成對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)很好的沖擊力，對(duì)企業(yè)客戶有很大的吸引力。

    作為企業(yè)客戶來(lái)講，你購(gòu)買一個(gè)關(guān)鍵詞，然后不但可以在搜索引擎里面搜索到，而且在文中廣告鏈接中也進(jìn)行展示，而且這個(gè)關(guān)鍵詞還兼容了3G平臺(tái)，因此我們就是利用這個(gè)樸素的想法開拓我們的市場(chǎng)的。

    當(dāng)前流氓軟件蔓延橫行，很多的流氓軟件公司假借富媒體之名，對(duì)這個(gè)正當(dāng)?shù)男袠I(yè)造成了沖擊。而奇查富媒體是不依賴插件或者流氓軟件的，那么奇查的流量從哪里來(lái)呢？

    因?yàn)槠娌閾碛泻芏嗟牧髁抠Y源的。包括奇查的搜索引擎，它在6月17號(hào)的時(shí)候，艾瑞排名已經(jīng)達(dá)到14位。微軟MSN在15位，奇查搜索引擎本身的流量是很大的另外奇查還有一個(gè)B2B的網(wǎng)站的合作，奇查將搜索框嵌套到旗下的B2B合作網(wǎng)站里面去。這對(duì)搜索流量的提升大有好處。

    但是奇查最大的流量來(lái)源卻是“九贏廣告聯(lián)盟”。這家經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站聯(lián)盟的公司，在7月15號(hào)的排名在第一。奇查通過(guò)控股九贏廣告聯(lián)盟，間接控制了每天千萬(wàn)IP的流量。

    奇查的成功來(lái)源于創(chuàng)始人本身是富有直銷經(jīng)驗(yàn)的人，是對(duì)網(wǎng)絡(luò)很有經(jīng)驗(yàn)的人。除此之外，通過(guò)求真務(wù)實(shí)，默默無(wú)聞的務(wù)實(shí)開拓精神，也是奇查崛起的原因。

    西方有一句話諺語(yǔ)：“自助者，天助之”。中國(guó)也有古話說(shuō)：“天行健君子自強(qiáng)不息”。奇查恰恰通過(guò)自強(qiáng)不息，在IT業(yè)能用幾個(gè)月時(shí)間將業(yè)務(wù)做到盈利的狀態(tài)。

    主持人：謝謝。三位做視頻的業(yè)界的資深認(rèn)識(shí)都講完了，我們下面請(qǐng)一位做音樂(lè)的。一聽網(wǎng)的總經(jīng)理。

    杜雪騫：大家好我是一聽音樂(lè)網(wǎng)的杜雪騫。我們網(wǎng)站是中國(guó)最大的音樂(lè)在線音頻為主題的垂直的網(wǎng)站。我們公司一開始在上海2004年做這家網(wǎng)站的。我們?nèi)ツ昴甑装岬奖本﹣?lái)了?，F(xiàn)在正在現(xiàn)代城，離我們這兒一條馬路，所以請(qǐng)大家到我們那兒去視察一下。我們公司現(xiàn)在的規(guī)模是30人。這是我們網(wǎng)站的一個(gè)發(fā)展歷程。從2004年1月到2005年底的時(shí)候，我們?cè)谠诰€音樂(lè)視聽網(wǎng)站上做到了國(guó)內(nèi)第一的位置。2006年我們做到了世界300強(qiáng)。我們公司的目標(biāo)是做成一個(gè)提供全面的創(chuàng)新的以人為本的互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)服務(wù)。我們是一個(gè)服務(wù)型的公司，是一個(gè)橋梁，這邊是唱片公司，這邊是網(wǎng)友，我們把唱片公司的音樂(lè)內(nèi)容組織起來(lái)給網(wǎng)友，再把網(wǎng)友提供的需求反饋給唱片公司。也可以是說(shuō)音樂(lè)和喜歡音樂(lè)的人之間的橋梁。我們?cè)谡麄€(gè)的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)中是一個(gè)渠道。

一聽音樂(lè)網(wǎng)總經(jīng)理杜雪騫

    第一方面是唱片公司的一個(gè)傳播。他們新的藝人、音樂(lè)、歌手都可以通過(guò)我們的渠道分發(fā)出去。給網(wǎng)友或者說(shuō)喜歡聽音樂(lè)的一些人。還有一個(gè)是銷售的渠道。第一點(diǎn)大家比較關(guān)注的是數(shù)字音樂(lè)的下載，這塊我們沒(méi)有做。因?yàn)槭袌?chǎng)不是很成熟。

    還有一個(gè)是音樂(lè)CD的銷售我們也在做，比如說(shuō)我們和卓越做新專輯的銷售，藝人周邊的產(chǎn)品。

    我們的產(chǎn)品有3個(gè)，第一個(gè)是一聽音樂(lè)網(wǎng)，我們服務(wù)的主題是給網(wǎng)友服務(wù)的。上面有一些在線的歌曲和我們組織的專題。

    還有一個(gè)是一聽可樂(lè)，這個(gè)網(wǎng)站是網(wǎng)友自己的原創(chuàng)。我們也投入這個(gè)歌曲去挖掘他們的價(jià)值，再建立一個(gè)資源提供給唱片公司，再通過(guò)我們的網(wǎng)站宣傳出去。

    還有一個(gè)是我們的電臺(tái)，是網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)，他不是一個(gè)把傳統(tǒng)的音樂(lè)電臺(tái)搬到網(wǎng)絡(luò)中去。我們有音樂(lè)網(wǎng)站，是數(shù)字音樂(lè)媒體，我們也有一個(gè)電臺(tái)媒體。我們也有一個(gè)媒體是客戶端的媒體。我們整個(gè)是打通了一個(gè)通路。我們還有一個(gè)原創(chuàng)的來(lái)源。這個(gè)是主要介紹我們的公司產(chǎn)品的。

    我們?yōu)槭裁凑f(shuō)是服務(wù)型的公司呢？除了服務(wù)于唱片公司和網(wǎng)友。我們還有一個(gè)“一聽實(shí)驗(yàn)室”，其中最重要的產(chǎn)品是“一聽趨勢(shì)”和“一聽時(shí)長(zhǎng)”。這兩塊主要是給唱片公司提供一些音樂(lè)數(shù)據(jù)的分析服務(wù)。比如說(shuō)我們一個(gè)新歌曲在我們的網(wǎng)站上推廣了一段時(shí)候，我們分析一下這首歌能火多長(zhǎng)時(shí)間。我們?cè)俜答伣o唱片公司。這個(gè)趨勢(shì)是為了研究一些走紅歌曲的發(fā)展趨勢(shì)。這個(gè)是我們把這些數(shù)據(jù)搜集起來(lái)給唱片公司提供的。因?yàn)橐恍┏驹谧龈枨ㄎ坏臅r(shí)候，要定位歌曲的類型。比如說(shuō)唱片公司覺(jué)得這個(gè)藝人是到18-20歲的人的定位。我們會(huì)把這個(gè)歌曲調(diào)出來(lái)分析。我們可以把每個(gè)歌曲的特性告訴他們，讓他們針對(duì)性的制作歌曲。我們把網(wǎng)友的需求、喜歡音樂(lè)的人的需求反饋給唱片公司。

    這是我們剛才所說(shuō)的，我們一個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品，我們判斷出來(lái)每一個(gè)歌曲走紅的可能性。我們所算出的歌曲指數(shù)是60%左右，基本上這個(gè)歌曲有值得繼續(xù)推廣的價(jià)值。如果是在50%以下，我們就不推薦這首歌曲給唱片公司了。

    這個(gè)是介紹我們公司現(xiàn)在的一個(gè)狀態(tài)。我們?cè)诰C合音樂(lè)類網(wǎng)站的排名這塊是領(lǐng)先于其他對(duì)手的。當(dāng)然我所指的是垂直的音樂(lè)門戶。我們網(wǎng)站的盈利方向是無(wú)線和音樂(lè)相結(jié)合。這是大家可以看得到的。另外一點(diǎn)我們主要在做的是音樂(lè)的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。比如說(shuō)我在聽鋼琴曲的時(shí)候放鋼琴?gòu)S商的廣告。比如說(shuō)另外一些我們?cè)诼爩O燕姿的歌曲的時(shí)候，我們放孫燕姿代言的產(chǎn)品的廣告。我們第一個(gè)分類是把音樂(lè)內(nèi)容按照曲風(fēng)進(jìn)行分類。把這些分類做好之后，針對(duì)這一類歌曲做一些營(yíng)銷。另外一條我們是藝人營(yíng)銷。因?yàn)楝F(xiàn)在唱片公司最大的盈利是歌手的代言和演唱會(huì)。我還是舉一個(gè)例子解決孫燕姿她代言了冰紅茶，一邊聽著孫燕姿的歌曲，另一邊是孫燕姿在喝冰紅茶。因?yàn)樗X(jué)得這很真實(shí)。所以根據(jù)這塊我們可以無(wú)限制的延伸，可以把所有的藝人都進(jìn)行一次梳理。而且把所有藝人的產(chǎn)品進(jìn)行梳理。這塊市場(chǎng)我們經(jīng)過(guò)調(diào)研是很大的。

    主持人：謝謝杜總。剛才大家有很多的公司我覺(jué)得都是新興的數(shù)字媒體。后面我想到第二個(gè)環(huán)節(jié)，這里面有幾家公司，其實(shí)他們幾家的話，要么已經(jīng)有了營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，要么已經(jīng)可能有盈利的模式，一會(huì)兒請(qǐng)他們上來(lái)，和他們探討一下。下面有請(qǐng)來(lái)自于Xplus的張女士、以及來(lái)自于開屏傳媒的米欣、來(lái)自于合眾傳媒的王建軍、還有來(lái)自于58同城的姚勁波。這四位像Xplus是做電子雜志已經(jīng)做了一段的時(shí)間，已經(jīng)有一定的經(jīng)營(yíng)行為了。王總也是建立了自己的銷售的渠道。58同城也是做了很好的成績(jī)，下面我想請(qǐng)各位介紹一下自己的平臺(tái)的價(jià)值優(yōu)勢(shì)。

    王建軍：簡(jiǎn)單介紹一下我的公司。我們叫合眾傳媒。我是取自春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的張儀和蘇秦的靈感。我們是視頻的廣告的媒體群，還有渠道的媒體。中心是在視頻廣告。我們通過(guò)合眾的廣告系統(tǒng)，把很多的視頻網(wǎng)站聯(lián)合起來(lái)投放視頻廣告。視頻看起來(lái)很美，做起來(lái)是有很多的問(wèn)題?？赡茏鲆曨l領(lǐng)域的同行有非常深刻的體會(huì)。我想這個(gè)問(wèn)題不僅是我們做視頻廣告有這樣的問(wèn)題。視頻這個(gè)大的方向應(yīng)該是總體上大家是非常看好的?，F(xiàn)在就說(shuō)在大的市場(chǎng)成熟，比如說(shuō)我們兩年三年以后這個(gè)市場(chǎng)會(huì)成熟，在這個(gè)市場(chǎng)的成熟的過(guò)程中會(huì)發(fā)生什么。應(yīng)該說(shuō)視頻是剛剛開始，一個(gè)媒體的成熟其實(shí)是需要很多的時(shí)間的。從50年代有電視了，廣告的成熟是80、90年代才開始的有40年的成熟時(shí)間。搜狐、新浪2003年的時(shí)候廣告收入才形成了規(guī)模。這是過(guò)了5、6年的時(shí)候。搜索引擎也是這樣的，百度規(guī)?；彩窃?005年以后的事情。視頻遇到的任何問(wèn)題都是可以解決的。我是冷靜的等待市場(chǎng)的成熟。對(duì)合眾來(lái)說(shuō)我們目前做什么？首先我覺(jué)得一個(gè)是中小視頻的市場(chǎng)。因?yàn)榇笃髽I(yè)對(duì)傳統(tǒng)媒體依賴的更多。我記得搜狐的第一個(gè)廣告是很小的。搜索引擎也是一樣的，包括百度做的一些廣告就是中小企業(yè)。因?yàn)橹行∑髽I(yè)對(duì)新媒體的感覺(jué)度非常好，你跟他老板說(shuō)就可以做了。而且中小企業(yè)在傳統(tǒng)的媒體里面受到的擠壓太厲害了。所以他對(duì)新媒體的資源也會(huì)非常的認(rèn)真的去考慮愿意去做嘗試。所以我們的重心是在中小企業(yè)。那么渠道的覆蓋就非常重要，包括產(chǎn)品的表現(xiàn)形式也很重要。固定的方式也很重要。所以我們現(xiàn)在也是在這方面做一些探索。那么截止到目前為止，還是在探索中，有結(jié)果的話可以跟大家分享。

(左)58同城CEO姚勁波(中)合眾傳媒CEO王建軍(右)XPLUS市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)張楓蕾

    主持人：其實(shí)我想在互聯(lián)網(wǎng)廣告的市場(chǎng)里面，其實(shí)拿了哪一端都是有價(jià)值的。王總是拿了客戶這端這是很好的路子。

    姚勁波：我是第二次來(lái)這個(gè)地方。我是來(lái)自58同城，可能很多人用58同城的服務(wù)，我們是搭建一個(gè)分類信息的網(wǎng)站，像租房、兼職等等的信息，目前我們是市場(chǎng)上最大的分類信息的網(wǎng)站。我們的意思就是說(shuō)我發(fā)布，讓所有的人在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布信息；另外一個(gè)意思是我發(fā)現(xiàn)。應(yīng)該說(shuō)我們做分類信息不是最早的，但流量的進(jìn)步很快?；ヂ?lián)網(wǎng)的娛樂(lè)的趨勢(shì)往生活的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變最我們的流量和法帖量的指標(biāo)也可以發(fā)現(xiàn)。越來(lái)越多的網(wǎng)民可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)解決生活中的問(wèn)題。我們很早意識(shí)到了這個(gè)方向，我們也在探索。今天討論的是廣告，我們提供的更多的是免費(fèi)的服務(wù)。很多的中小企業(yè)需要這中形式的廣告。我們也感覺(jué)到我們的客戶目標(biāo)的定位會(huì)更低端一些。比如說(shuō)為一些店鋪、中介機(jī)構(gòu)這樣的客戶提供場(chǎng)所。另外一方面我們?cè)诮衲暌查_始做了一些線下的嘗試，我們并購(gòu)了一家公司他們是專門做線下的按區(qū)域做業(yè)務(wù)的。我們是唯一的一份這樣的刊物。每個(gè)區(qū)域我們發(fā)行一本DM，生活和服務(wù)的指南。我們?cè)谛^(qū)的門口我們立了很多的顯示屏。我們也希望促進(jìn)分類信息的市場(chǎng)。

    主持人：58同城已經(jīng)從線上做到了線下。這個(gè)也是一個(gè)非常好的路子?，F(xiàn)在我們請(qǐng)Xplus的張總，來(lái)講一下。

    張楓蕾：大家好，今天非常開心能夠和這么多的同行交流。我想先稍微的說(shuō)一下我們現(xiàn)在Xplus定位的不只是電子雜志，我們管自己的平臺(tái)叫數(shù)字媒體發(fā)行平臺(tái)。在坐的誰(shuí)知道電子雜志而且看過(guò)電子雜志？（謝謝大家）。大家每年要花訂閱費(fèi)去買報(bào)紙和雜志這樣的朋友還有多少能舉一下手嗎？謝謝大家。是這樣的，我們Xplus是希望通過(guò)這樣的平臺(tái)把國(guó)內(nèi)主流的報(bào)紙、雜志能夠季節(jié)到我們的平臺(tái)上，把這樣的內(nèi)容集結(jié)到我們的平臺(tái)上方便大家用各種方式來(lái)閱讀。如果給大家描繪一個(gè)場(chǎng)景的話，如果大家未來(lái)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，甚至通過(guò)數(shù)字電視和手機(jī)終端，大家可以看到當(dāng)天出來(lái)的各地的報(bào)紙，免費(fèi)可以看到?，F(xiàn)在我們可以看到北青，但大家可以訂閱到南方的都市報(bào)嗎？甚至一些其他地區(qū)的非常好的報(bào)紙，我們能夠免費(fèi)訂閱到嗎？我們不能。但如果這些媒體能夠用數(shù)字化的方式，富媒體的方式在互聯(lián)網(wǎng)上讓大家可以免費(fèi)的看到，大家是不是愿意看呢？我想這是很有吸引力了。我們現(xiàn)在有8000多種雜志，如果這些雜志都能夠在網(wǎng)絡(luò)上用富媒體的形式給大家表現(xiàn)出來(lái)。比如說(shuō)男士可以選擇自己喜歡的汽車類的雜志。女性可以選擇自己的美容雜志。你是不是愿意用網(wǎng)絡(luò)來(lái)閱讀呢？我想這是我們Xplus可以為大家做的業(yè)務(wù)。我們的公司現(xiàn)在的產(chǎn)品應(yīng)該有三塊的業(yè)務(wù)。

XPLUS市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)張楓蕾

    第一個(gè)是電子雜志。說(shuō)明我們的市場(chǎng)看來(lái)已經(jīng)被很多人接受了。電子雜志是Xplus第一家在中國(guó)推出了這樣的技術(shù)，發(fā)展了3年的時(shí)間，現(xiàn)在我們的注冊(cè)用戶達(dá)到了1300多萬(wàn)。我們是通過(guò)下載客戶端在線閱讀，包括網(wǎng)絡(luò)的訂閱，呈現(xiàn)了多元化。今年的年初Xplus推出了一個(gè)全新的業(yè)務(wù)叫數(shù)字報(bào)紙。我們推出了自己的技術(shù)，它可以和各大報(bào)社的采編系統(tǒng)對(duì)接。這樣報(bào)紙的PS版可以通過(guò)我們的軟件可以轉(zhuǎn)化成多媒體的報(bào)紙。甚至說(shuō)在技術(shù)上我們可以把報(bào)紙?jiān)跀?shù)字平臺(tái)上形成了。而且這個(gè)報(bào)紙不是PPS版第一代、第二代的報(bào)紙，這也是我們非常強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)。我們想推出的媒體是富媒體的形態(tài)。未來(lái)大家看到的報(bào)紙不光是文字和圖片，更多的是用戶的視頻，用戶可以在中間查一個(gè)視頻的廣告，如果原來(lái)的報(bào)紙上面有房地產(chǎn)的廣告或者是萬(wàn)通的房地產(chǎn)廣告，它是一個(gè)靜態(tài)的頁(yè)面，但在我們的數(shù)字報(bào)紙上是可以變成動(dòng)態(tài)的。它可以用視頻的方式來(lái)表達(dá)，甚至是互動(dòng)的。我們可以在這里面加入音樂(lè)，作為這樣的一個(gè)報(bào)紙，大家是不是愛看呢？這是 現(xiàn)在努力去合作的內(nèi)容的產(chǎn)品?，F(xiàn)在在我們年初2月份開的新聞發(fā)布會(huì)，我們現(xiàn)在和全國(guó)44家報(bào)業(yè)集團(tuán)公司簽訂的合作的協(xié)議。他們旗下的報(bào)紙會(huì)通過(guò)我們的潤(rùn)色系統(tǒng)全部轉(zhuǎn)化到我們的平臺(tái)上，但我相信互聯(lián)網(wǎng)的用戶希望要的是快捷和方便和非常豐富的內(nèi)容，我們的內(nèi)容他們能夠給他們提供的是在家或者是在路上可以看到全國(guó)的報(bào)紙都市報(bào)、行業(yè)報(bào)、汽車的、財(cái)經(jīng)的、時(shí)尚的，而且你可以去訂閱橫向的集結(jié)。全國(guó)報(bào)紙的財(cái)經(jīng)版你可以訂閱。全國(guó)報(bào)紙的美容版橫向我們也可以打包。另外一點(diǎn)我覺(jué)得我們公司的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是有三點(diǎn)。

    第一個(gè)是我們剛才所說(shuō)的，既然是品牌媒體，我們這里面應(yīng)該是沒(méi)有版權(quán)問(wèn)題。因?yàn)樗械拿襟w都是傳統(tǒng)的品牌媒體，我們已經(jīng)很好的解決了版權(quán)的問(wèn)題。

    第二個(gè)是我們希望體提供給大家的是主流的聲音。我們是有很好的富媒體的呈現(xiàn)的方式。因?yàn)槲磥?lái)新媒體的形態(tài)一定要發(fā)揮自己的特點(diǎn)。我們的精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)際上是在這塊發(fā)揮了自己的作用。當(dāng)你打開同樣的報(bào)紙和雜志的時(shí)候，男士打開報(bào)紙的時(shí)候可能是汽車的廣告吸引你。女士的可能是化妝品的廣告吸引你。我們對(duì)這個(gè)雜志會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)的測(cè)定。我們希望做的就是垂直的營(yíng)銷。

    第三，我們是一個(gè)發(fā)行的平臺(tái)。最重要的是他的發(fā)行平臺(tái)是不是廣闊。我們是希望做成數(shù)字報(bào)刊亭的概念。我們希望未來(lái)在網(wǎng)上建立這么廣泛的郵局，現(xiàn)在我們Xplus做的網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模。首先我們自己的網(wǎng)站有1300萬(wàn)的注冊(cè)用戶。另外我們還跟中國(guó)電信、互聯(lián)星空做獨(dú)家合作，在全國(guó)應(yīng)該是31個(gè)地區(qū)。我們除了西藏沒(méi)有，我們?cè)谌珖?guó)的電信網(wǎng)站有獨(dú)家合作的報(bào)刊頻道，這是我們很好的跨地域發(fā)行的渠道。另外我們跟MSN、迅雷包括學(xué)生類人群的中國(guó)同學(xué)錄建立了不同的渠道。這樣未來(lái)為我們內(nèi)容商做發(fā)行的話，我們是最好的渠道。所以希望大家關(guān)注、喜歡我們的產(chǎn)品。謝謝大家。

    主持人：張總果然是市場(chǎng)的總監(jiān)。她想做一個(gè)很好的數(shù)字平臺(tái)?，F(xiàn)在關(guān)于開屏傳媒的情況，米總已經(jīng)講了。我想問(wèn)下一個(gè)問(wèn)題。我看到了Xplus和開屏傳媒應(yīng)該是做品牌廣告主多一點(diǎn)。王總和姚總是中小企業(yè)廣告主多一些。請(qǐng)四位分別講一下你們用什么方法來(lái)說(shuō)動(dòng)廣告主的？對(duì)中小企業(yè)這塊王總和姚總你們用什么樣的最要害的東西打動(dòng)廣告主呢。

    米總先來(lái)。

    米昕：我剛才已經(jīng)介紹了開屏傳媒的幾個(gè)特征。我們談我們的媒體形式是這么介紹的，實(shí)際上我們擁有的是傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體的優(yōu)勢(shì)的結(jié)合，我們的媒體首先是一個(gè)新興的互聯(lián)網(wǎng)媒體。但在展現(xiàn)形式的時(shí)候是全屏展示，或者叫獨(dú)享展示這樣的空間。我們的視覺(jué)沖擊力是很強(qiáng)的。我們同時(shí)具有互聯(lián)網(wǎng)的廣告形式的優(yōu)勢(shì)，我可以做到精準(zhǔn)的投放，可以分頻道和分區(qū)域的投放。基本上我在向客戶介紹廣告形式的時(shí)候，幾乎沒(méi)有拒絕的。我覺(jué)得媒體要的是三個(gè)因素：

    第一個(gè)是品牌的匹配。我作為一個(gè)媒體我本身要有自己的一個(gè)知名的品牌。第二對(duì)一個(gè)媒體來(lái)說(shuō)，商業(yè)模式本身要有兩大特色。好比一個(gè)擎天柱的廣告一樣，你要做一個(gè)物理占有。實(shí)際上我們說(shuō)白了就是要有媒體的用戶。第二點(diǎn)就是你對(duì)應(yīng)的人群，對(duì)他們精確的定位。任何一個(gè)媒體要有一個(gè)精確的用戶群定位。不同的媒體適合不同的廣告。用戶的物理占有你的載體。這幾點(diǎn)突出了以后，開屏傳媒是這么介紹的。

    主持人：我想問(wèn)一下有沒(méi)有廣告主不吃這套的。

    米昕：到目前為止只是品牌的知名度不高的事，至于說(shuō)拒絕還沒(méi)有。我需要一些時(shí)間運(yùn)營(yíng)。

    主持人：張總你也講一講Xplus在推銷客戶的時(shí)候，你的品牌客戶有哪些賣點(diǎn)呢？

    張楓蕾：我覺(jué)得品牌廣告商投放廣告的時(shí)候關(guān)注幾點(diǎn)：

    第一個(gè)品牌和投放渠道的吻合度，是不是可以達(dá)到人群的到達(dá)率，這是個(gè)很重要的。

    另外一點(diǎn)品牌也希望自己的廣告輻射的面非常大。廣告的傳播力度是不是有充分的放大。這是他們非常關(guān)注的。那從我們的媒體來(lái)進(jìn)，我們可以形成對(duì)廣告商的支持。包括汽車、食品的等等在我們這兒投廣告。雜志里面有很多類型的廣告，這塊我們有嘗試。通用汽車和我們合作完全是廣告刊的合作。我們跟通用他把他們新車型的內(nèi)容，還有他們所有的相關(guān)的活動(dòng)信息能夠用我們的電子雜志集結(jié)成他們的廣告刊物，這樣的刊物對(duì)他們又是內(nèi)容又是廣告，而且有充分的互動(dòng)。這樣的東西放到我們的平臺(tái)上，也放到它的會(huì)員俱樂(lè)部，我希望這個(gè)廣告的效益會(huì)有更大的回饋。

    另外我們跟電子報(bào)紙合作，其實(shí)是這樣。我們現(xiàn)在集結(jié)的報(bào)紙包括都市報(bào)，像北京這邊《京報(bào)》等等很多的地區(qū)，《華西都市報(bào)》全國(guó)各大地區(qū)的主流報(bào)紙都跟我們有簽約。他們的報(bào)紙對(duì)地區(qū)的人群也是很好的覆蓋面。他們本來(lái)廣告是在平面媒體上的，但我們的多媒體形式，可以讓他們的廣告商多一些錢給他們的廣告部門的話，我們可以把它的廣告由靜變動(dòng)。地區(qū)級(jí)的廣告商也是很感興趣的?，F(xiàn)在他們?cè)诳鐓^(qū)域發(fā)行的時(shí)候，我們電子媒體的發(fā)行會(huì)實(shí)現(xiàn)同時(shí)的跨區(qū)域發(fā)行，也可以發(fā)行你的媒體和廣告。實(shí)際上節(jié)省了品牌的廣告商針對(duì)不同的媒體的時(shí)間。

    主持人：我想問(wèn)一下，肯定有很多的廣告主不接受這種雜志。他們會(huì)講哪些理由呢？

    張總：任何一個(gè)新的媒體，廣告商都會(huì)對(duì)這個(gè)效果有一個(gè)接受的過(guò)程。就像互聯(lián)網(wǎng)的廣告也是一樣有過(guò)程的。但現(xiàn)在沒(méi)有一個(gè)人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告的效益產(chǎn)生疑問(wèn)了。我也堅(jiān)信我們的媒體形態(tài)未來(lái)會(huì)有更好的發(fā)展。我相信報(bào)紙和雜志永遠(yuǎn)不會(huì)消亡，因?yàn)樗膬?nèi)容可以通過(guò)其他的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。

    主持人：請(qǐng)王總講一講中小企業(yè)哪些要害你們可以說(shuō)動(dòng)他們？

    王建軍：其實(shí)視頻方向應(yīng)該是以品牌客戶為主，只不過(guò)現(xiàn)在是階段性的策略。中小企業(yè)關(guān)注幾點(diǎn)，因?yàn)樗念A(yù)算的原因，或者說(shuō)他的客戶的對(duì)象他可能關(guān)注精準(zhǔn)性。定位到某一個(gè)有效的客戶的群體中，精準(zhǔn)性方面需要做一些有益的工作。

    第二，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，因?yàn)槟銖乃沁吺盏腻X很少。所以你不可能為他提供一對(duì)一的服務(wù)。所以有一個(gè)非常完善的廣告系統(tǒng)就非常的關(guān)鍵了。讓中小企業(yè)參與管理，察看廣告的統(tǒng)計(jì)報(bào)告。

    第三，在視頻領(lǐng)域，如果是單純講視頻廣告的話，可能對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能沒(méi)有視頻貼片，這樣這個(gè)問(wèn)題怎么解決？我們可以制作這個(gè)視頻貼片，或者以視頻文字廣告來(lái)進(jìn)行收費(fèi)。因?yàn)楹媳娨彩窃谶@幾個(gè)方面針對(duì)中小企業(yè)做一些這方面的探索，應(yīng)該說(shuō)也是收到一些積極的反饋。也有不少的客戶也在做一些嘗試，雖然規(guī)模很小。

    主持人：我想問(wèn)一下他們的效果是怎么體現(xiàn)呢？你現(xiàn)在主要是哪個(gè)賣點(diǎn)給他們？

    王建軍：因?yàn)楝F(xiàn)在視頻是按照CPM進(jìn)行收費(fèi)的。如果轉(zhuǎn)換成視頻文字的話是按CPC來(lái)收費(fèi)的。我不喜歡根據(jù)客戶說(shuō)提供多少的銷售額，如果這樣的話我也做銷售的