Discovery 100尋找中國網(wǎng)絡(luò)新生市場力量之“無線未來三維探索：娛樂、商務(wù)、營銷”
時間：2007年7月17日下午
地點：萬達廣場17號樓泰和草本茶坊
活動主辦：中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會交流與發(fā)展中心 2007中國互聯(lián)網(wǎng)大會組委會
全程支持：新浪網(wǎng)
主持人： SP論壇CEO 王紫上
  
         
   
    主持人：今天我們這次沙龍得到了大家熱忱的關(guān)注，非常感謝！歡迎大家參加由中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會舉辦的這期沙龍，這是DISCOVERY 100系列活動的第九期：無線未來三維探索：娛樂、商務(wù)、營銷。今天我們請來很多的企業(yè)跟我們交流經(jīng)驗。首先我們對SP論壇、空中網(wǎng)的支持表示感謝。活動正式開始，首先請中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會綜合事務(wù)部部長孫永革跟大家做一個簡短的致辭。

主持人：SP論壇CEO王紫上

    孫永革：首先，我代表互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會歡迎大家來參加這個沙龍的活動。這個活動DISCOVERY  100，我們已經(jīng)做了八期，差不多要舉辦十期，根據(jù)不同的專題，有不同的朋友來參加。今天我們的主題是無線未來、娛樂、商務(wù)、營銷。希望我們能為大家在這些方面有一定的幫助。也希望通過我們的沙龍活動，能聚集一些人氣，有助于無論是個人也好、公司也好，對大家的未來發(fā)展有所幫助。我不占大家更多時間。就講這些。

    主持人：謝謝協(xié)會孫老師的致辭。接下來的活動呢，我們本來設(shè)計了一個環(huán)節(jié)，讓在場的所有人做一個介紹，但是人太多了，我們就沒辦法一一介紹了。但是我們之前跟大家說一下幾個今天到場的在這個行業(yè)里做得比較好的公司。包括我們的億動，意銳、銀河，空中網(wǎng)等等，還有很多的企業(yè)的朋友。今天我們先讓互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會傅志華先生先把這個市場的總體情況介紹一下。

    傅志華：各位領(lǐng)導(dǎo)各位來賓，大家下午好。我是DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的傅志華。今天我也是用一個非常簡短的時間跟大家分享一下2007年上半年中國互聯(lián)網(wǎng)整體發(fā)展的情況及趨勢。我們在2007年7月9日中國互聯(lián)網(wǎng)大會發(fā)布會的時候已經(jīng)發(fā)布了2007年上半年中國互聯(lián)網(wǎng)市場及受眾關(guān)鍵數(shù)據(jù)，我們今天再次跟大家分享一下。

DCCI 傅志華

    DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心主要是從市場和受眾對中國互聯(lián)網(wǎng)市場進行研究。以下為我們從市場角度測量市場規(guī)模和預(yù)測市場規(guī)模的方法。這是我們對網(wǎng)絡(luò)廣告的相關(guān)的定義。這是我們市場測量中，使用的訪談以及數(shù)據(jù)挖掘的方法。我們通過市場測量和受眾測量的方法，得出了我們今天要發(fā)布的數(shù)據(jù)。

    通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2007年上半年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶互聯(lián)網(wǎng)消費總額達1618.11億元人民幣，預(yù)計2007年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶互聯(lián)網(wǎng)消費總額達3641.14億元人民幣。2007年上半年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶人均月互聯(lián)網(wǎng)消費額達186元人民幣，2007年全年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶人均月互聯(lián)網(wǎng)消費額達195.76元人民幣。這為互聯(lián)網(wǎng)受眾總體的消費情況。

    通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在詢問用戶對互聯(lián)網(wǎng)廣告的印象最深刻的產(chǎn)品是，IT類產(chǎn)品為最深刻的，其次是手機類的。

    從中國網(wǎng)絡(luò)廣告的市場規(guī)模來看，2007上半年中國網(wǎng)絡(luò)廣告整體市場規(guī)模（不包括搜索引擎）達32.70億元人民幣，預(yù)計2007年全年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模達76.23億。2007上半年中國網(wǎng)絡(luò)廣告載體構(gòu)成中，網(wǎng)站頁面廣告市場規(guī)模比重最高，顯著高于其他網(wǎng)絡(luò)廣告載體構(gòu)成比例。中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場仍以品牌廣告比例最高，占75%，營銷廣告比例相對較低。

    從競爭格局來看，從競爭格局來看，細分類媒體沖擊綜合類媒體，廣告主對細分類媒體的關(guān)注度及投放度不斷提高。

    而未來的網(wǎng)絡(luò)廣告市場發(fā)展趨勢，將呈現(xiàn)集中采購、分布投放，效果聚合的態(tài)勢。集中采購是說越來越多的廣告主會集中于一個網(wǎng)站去投放廣告。這樣有利于專業(yè)化的管理。另外集中采購有利于更好的分部投放。分部投放是為了更好的效果聚合。我們認為，集中采購、分部投放，以及效果聚合將會在垂直類的趨勢一直持續(xù)下去。

    第二個趨勢，精準營銷手段多樣化，行為需求和內(nèi)容匹配為發(fā)展趨勢。從兩大角度來看，可以看到精準營銷的發(fā)展趨勢，一個是對內(nèi)容的匹配，一個是對人的匹配。在這個匹配之下，再進行人群的分類，再進行相應(yīng)的廣告的匹配。理想精準營銷型為未來精準營銷的發(fā)展趨勢，其特征為利用互聯(lián)網(wǎng)用戶的網(wǎng)上行為、線下行為、消費需求及生活形態(tài)，結(jié)合該用戶在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽的相應(yīng)內(nèi)容，進行數(shù)據(jù)挖掘，再進行人群分類，然后進行相應(yīng)的廣告匹配。

    趨勢三，視頻廣告蓄勢待發(fā)，增長顯著加速。我們認為垂直類、專業(yè)類的網(wǎng)站他們視頻廣告的會有進一步的發(fā)展。

    趨勢四，廣告主廣告投放更加理性、科學(xué)。一方面，品牌廣告使用CPM計費方式日趨主流。第二方面，品牌廣告和營銷廣告的廣告效果評估體系將分道揚鑣。

    趨勢五，網(wǎng)站聯(lián)盟/廣告聯(lián)盟成為網(wǎng)絡(luò)廣告市場的最大變數(shù)。網(wǎng)站聯(lián)盟/廣告聯(lián)盟將成為網(wǎng)絡(luò)廣告市場的最大變數(shù)。由于網(wǎng)站聯(lián)盟具有極高的媒體擴展性和媒體類型的選擇性，網(wǎng)站聯(lián)盟將對單一類網(wǎng)站形成極大的挑戰(zhàn)。但是，網(wǎng)站聯(lián)盟/廣告聯(lián)盟要成為網(wǎng)絡(luò)廣告市場的佼佼者，需要從被動式網(wǎng)站聯(lián)盟跨越到主動式網(wǎng)站聯(lián)盟。被動式網(wǎng)站聯(lián)盟指其聯(lián)盟中的網(wǎng)站媒體廣告只能被動的接受受眾的訪問，不能實現(xiàn)有效的精準營銷；主動式網(wǎng)站聯(lián)盟指其聯(lián)盟中的網(wǎng)站媒體能夠主動的匹配、配送有效的有針對性的網(wǎng)絡(luò)廣告給相應(yīng)的受眾。目前大部分網(wǎng)站聯(lián)盟僅處于被動式的網(wǎng)站聯(lián)盟，而主動式網(wǎng)站聯(lián)盟，如Google adsense ，從本質(zhì)來看，能夠主動的配送廣告給相應(yīng)的受眾。

    趨勢六，08奧運強力催化網(wǎng)絡(luò)廣告市場，成最大競爭、增長懸念。

    趨勢七，統(tǒng)一第三方廣告監(jiān)測標準有助于產(chǎn)業(yè)規(guī)范、快速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)廣告在國內(nèi)起步較晚，一直以來，監(jiān)測標準體系缺失限制了網(wǎng)絡(luò)廣告高速發(fā)展。如何評估網(wǎng)絡(luò)廣告的效果，成為網(wǎng)絡(luò)廣告亟需解決的問題。而有效的評估網(wǎng)絡(luò)廣告效果，需要從兩大方面著手：第一，如何評估網(wǎng)絡(luò)廣告各種媒體、各種形式本身的效果；第二，如何有效橫向比較網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體特別是電視、廣播、報紙、雜志等其他傳統(tǒng)媒體的效果，使得廣告主更好的實現(xiàn)整合營銷。

    好的，這是我想跟大家下午分享的一些研究發(fā)現(xiàn)，非常感謝大家。

    主持人：非常感謝傅志華先生和我們分享這些數(shù)據(jù)。那么在了解了這個市場的整體情況之后，我們進入下一個環(huán)節(jié)：創(chuàng)新企業(yè)自薦。這個環(huán)節(jié)是幫助我們大家一起用發(fā)現(xiàn)的眼光來找到一些在這個領(lǐng)域，無論在產(chǎn)品上還是運營模式上都成熟的企業(yè)，給大家一個自我發(fā)現(xiàn)，自我推薦，自我展示的平臺。首先有請我們的第一位演講嘉賓：億動傳媒的馬良駿馬總。

    億動廣告?zhèn)髅紺EO馬良駿：我們公司去年1月在上海成立的，目前在上海、北京、廣州、福州有130多位的員工了。公司在去年以及今年也很榮幸地得到了很多的獎項。我們也是MMA（Mobile Marketing Association）的亞太區(qū)的董事創(chuàng)始會員。今年年初我們也得了CIO亞洲前五強。

億動傳媒 CEO馬良駿

    億動廣告?zhèn)髅降哪Ｊ讲皇且蚤_發(fā)直客為主。透過我們公司，客戶提供一個比較完整的手機營銷的路線。已經(jīng)跟我們合作的品牌，也是非常多的。我相信手機用戶的數(shù)據(jù)大家都挺了解了。我查了一下，到今年5月手機用戶已經(jīng)達到4億5千萬。我相信今年到明年在中國手機上網(wǎng)的用戶數(shù)量會超過PC上網(wǎng)的人口。
   
    首先跟互聯(lián)網(wǎng)做一個比較，從目標受眾，到用戶的關(guān)注度，很多的廣告主，或者是廣告代理公司，常常有一個疑問，手機屏幕這么小，這個廣告有效果嗎？實際上就是因為這個屏幕小，用戶的關(guān)注度是非常非常高的。即使你收到了垃圾短信，我相信你也是看了一遍才刪掉的。
   
    更重要的是一個定向的能力，剛才互聯(lián)網(wǎng)上提到了很多準確的投放方式，定向方式，我個人認為，互聯(lián)網(wǎng)做得比較精準的，就是像Google跟文字相關(guān)、內(nèi)容相關(guān)的定向。而在手機上，通過對用戶的地理位置，手機終端的品牌型號價格等等我們可以做非常非常多的定向廣告。這是我們億動廣告?zhèn)髅椒浅Ｗ⒌牡胤健?BR>   
    為什么要上手機互聯(lián)網(wǎng)呢？因為它有更多精準的定向能力，更個人化的定向能力。這是我們要做到的。

    我們公司有三大塊業(yè)務(wù)：MadSolutions， MadServing and MadNetwork。 我們自己不做任何的媒體運營等等。除了我們幫廣告主建網(wǎng)站之外。我們跟媒體主和運營商合作，我們自己開發(fā)投放管理系統(tǒng)，提供給代理商。從我們提的方案，到建站，到版本優(yōu)化，到藍牙，到跟銀河合作的這個方面，打包起來成為手機的營銷方案，服務(wù)給我們的客戶。

    實際上定向大家都很清楚，不管是手機號，還是MID都可以知道用戶的所在省份，以及其它的信息，利用這些信息可以做精準的投放。這樣的實現(xiàn)，并不是依靠輪播，而是靠不同的廣告主不同的投放需求。

    同樣一個廣告主的活動，這個PPT講的是戴爾電腦的，我們的系統(tǒng)可以支持無線的廣告創(chuàng)意，按照人力人工是無法做到優(yōu)化或者適配。所以我們第一天在做新的廣告的時候我們會做輪播。第二天我們的服務(wù)系統(tǒng)就開始播放前一天同時間段內(nèi)點擊起來平均最高的。因為手機的屏幕是非常非常小的，你必須做非常精準的投放，廣告版本的優(yōu)化，我們的優(yōu)勢才能真正地凸顯出來。

    剛剛提到了按照那樣的廣告邏輯，或者管理邏輯，實際上我們還有一個最大的差異，就是頻次限制。我們在活動之前，就定義好它的頻次是什么？只要達到這個營銷點，這個活動的廣告針對特定的用戶就下線的。

    我今天提的幾點是過去一年來一些廣告代理公司和客戶他們真正理解和喜歡的，這是為什么他們喜歡手機廣告的原因，為什么他們愿意花這些錢，在我們手機廣告上面花預(yù)算。定向和頻次限制是互聯(lián)網(wǎng)無法做到的，這個是手機媒體的優(yōu)勢。

    從去年到現(xiàn)在，這些廣告主，通過我們做了哪些活動，到底達到了哪些營銷目的？從品牌知名度上，每一個手機的上市他們都投放了這樣的廣告，是大品牌的知名的，還有戴爾。品牌的互動EBAY等等。我們今天也做了很多調(diào)研的產(chǎn)品，我們跟世界上一個比較大的調(diào)研公司，做了調(diào)研戰(zhàn)略合作。

    所以我們億動傳媒非常相信手機廣告。謝謝大家！如果有任何的問題，待會兒我們再交流。

    主持人：謝謝馬總的介紹。 下面是新媒傳信營銷合作總監(jiān)王小龍。

    營銷合作總監(jiān)王小龍：本來這個項目由我來介紹不太合適，這個應(yīng)該由移動集團的領(lǐng)導(dǎo)來介紹。不過今天這個場合，我和互聯(lián)網(wǎng)的朋友比較熟悉，所以我跟大家簡單地講講。我們這個公司，新媒傳信，是飛信的運營公司。我們包含了飛信的產(chǎn)品開發(fā)，運營支撐，營銷支撐等等。飛信大家也了解，可能很多同志使用過飛信，但是沒有從真正核心的意義上了解飛信。飛信不是一個IM軟件，它是中國移動提供一個綜合通訊服務(wù)，今后可能包括各式各樣的內(nèi)容。它的核心價值就是互聯(lián)網(wǎng)和移動網(wǎng)之間的整合的價值?？赡芷渌目蛻舳俗叩氖鞘謾C，有的是PC，但是他們之間沒有什么銜接的東西，移動版本并不根本解決這個問題。這個時候我們就可以通過飛信客戶端發(fā)信息到手機上。

新媒傳信營銷合作總監(jiān)王小龍

    飛信覆蓋三種不同形態(tài)的客戶通訊需求。完全實時的語音服務(wù)：如PTT、VOIP可視電話這些也是比較實時的東西。

    飛信首先彌補了短信的不足。飛信客戶端能真正地顯示這個人是在線、還是忙碌等等狀態(tài)。以后，所有手機都是飛信來編輯短信，來發(fā)送飛信。

    這里面說一下飛信的費用問題。飛信是完全免費的。很多人說，飛信收了我5塊錢的使用費。那是飛信收的移動交友增值服務(wù)的費用。并不是飛信收的費。

    飛信對中國移動的戰(zhàn)略意義，我們?nèi)ツ暌呀?jīng)開始推了，但是沒有擺在主要的位置。今年中國移動將投入近10個億的資金來開發(fā)。

    中國移動為什么要做飛信，首先第一個問題是VOIP的威脅。第二個問題就是號碼可攜帶，如果你的飛信上面有很多的飛信好友的號碼在上面，你就不會再換號了。第三個問題是垃圾短信的治理。第四就是動感地帶的可持續(xù)發(fā)展，推飛信套餐，取代目前的短信套餐。第五個問題是號碼實名制和對用戶隱私權(quán)的保護。大家如果用飛信的話可以直接用手機號碼來登錄，可以用手機號碼來添加好友。飛信不存在盜號的問題。

    目前全國各省用戶達到3200萬以上。

    這個是飛信的界面，跟MSN相像，因為飛信是委托微軟開發(fā)的。實際上這個并沒有問題，MSN、QQ發(fā)展了這些多年，功能都差不多，飛信其實更有特色。

    這是一個例子，你在公司嗎？當然這個時候接手機他并沒有在線，就發(fā)到他的手機。

    同時，飛信支持客戶端直接給手機發(fā)送文件。

    同時，我們看這一頁，就是說，現(xiàn)在每個人的手機彩鈴直接顯示在你的客戶端上，大家可以收聽，等于把移動的整個綜合的服務(wù)捆綁在一起了。

    實際上中國移動它不希望無線互聯(lián)網(wǎng)中成為像中國電信在互聯(lián)網(wǎng)時代的角色，一個管道，而是成為一個綜合門戶，移動不希望失去無線互聯(lián)網(wǎng)這樣的機會。應(yīng)該說移動整個對于飛信的計劃是非常龐大的。這個是飛信的功能。

    最后再說一下，我們公司現(xiàn)在主要做飛信的運營支撐，包括數(shù)據(jù)統(tǒng)計平臺，包括全國16萬中國移動客服支撐。包括集團各類和飛信相關(guān)的營銷活動的支撐和策劃，也包括飛信在互聯(lián)網(wǎng)方面的各類合作，希望大家形成一個合作關(guān)系。

    我就講到這里。 謝謝大家！

    主持人：謝謝！我們的下一位的嘉賓是和中國移動合作的銀河傳媒COO杜波。

    銀河傳媒COO杜波：今天我們沙龍有十分鐘的時間，我想，首先我們介紹一下我們的新產(chǎn)品。大家看在我的名片上有一個標記，這個就是iLogo，iLogo是基于國際領(lǐng)先的二維碼技術(shù)而推出的企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品，那么iLogo主要的功能有哪些呢？我想講的第一件事情，就是說無線的時代已經(jīng)來臨了，而且在無線深的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)可能越來越好。其實我們企業(yè)應(yīng)該有機會在無線這個時代里有一個屬于自己的東西，這個東西我們就叫它iLogo。

銀河傳媒COO杜波

    其實無線網(wǎng)的時代就在我們身邊，而且他所涵蓋的客戶群比互聯(lián)網(wǎng)還大，他使用的方式更簡潔。那么，在面對無線互聯(lián)時代，我們的企業(yè)如何脫穎而出？怎樣讓更多的人熟悉你？今天iLogo為您的企業(yè)帶了有效的解決方案，首先，iLogo中包含了企業(yè)原有的LOGO標識，第二，我們跟中國移動合作的二維碼，通過二維碼我們知道后面的手機的內(nèi)容。一旦進入了虛擬世界，我們給企業(yè)呈現(xiàn)了是另外一個形態(tài)。

    這個是企業(yè)LOGO的特征，它包括可識別、交流這一塊，包括品牌價值的提升等等。我們希望做的iLogo的想法第一個我們保有以前企業(yè)所有的特征，第二，我們增加它的交流性。所以大家看到了，這個是我們典型的iLogo的樣子。大家一看這個Logo就知道是IBM的Logo，第二，這個中間一定要有企業(yè)的二維碼的標記。第三它有一個提示使用區(qū)。前端的iLogo就是這樣，后端的跟它配合會有一個后端的手機WAP網(wǎng)站。這個網(wǎng)站可能會有各式各樣的用途。我們的典型用戶里面，有些完全就是企業(yè)的介紹。用戶可以進入看他們專門陳列新產(chǎn)品，也有一些對企業(yè)定期的代理商的介紹，或者其他的功能?？傊蠹铱吹降氖且粋€典型的三塊內(nèi)容。

    另外一個我們會有一個專門的互動區(qū)在這個產(chǎn)品里面，用戶可以在這個里面留言，或者其他的互動。如果可能的話，當我們的移動商業(yè)更發(fā)達的時候，可能在手機上直接完成交易，或者其他的內(nèi)容。

    其他iLogo包含這樣幾件事，第一， 他一定承載了以前LOGO所有的東西，第二，他一定跟后面的空間連接在一起。還有它有一個關(guān)鍵詞，這個關(guān)緊詞，可以用企業(yè)的形象，所以關(guān)鍵詞并不是跟企業(yè)一模一樣的，而是傳達企業(yè)的一些信息。

    這幾個方面我們簡單過一下。首先我們會給用戶放一個自動的系統(tǒng)，用戶可以根據(jù)碼型來自己決定，我們會根據(jù)用戶的想法創(chuàng)建他的iLogo。
    第二就是它后面會連接一個強大的企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站的作用很多，基本的消息發(fā)送互動、以及可能的網(wǎng)上交易。

    第三，一旦iLogo形成以后，企業(yè)原來的標識，關(guān)鍵詞、知識產(chǎn)權(quán)都可以放在一起的。我們看這個是一個個人的iLogo。

    怎么用呢？很簡單，第一我拿到一個屬于企業(yè)的二維碼，第二我們設(shè)計一個符合自己想法的iLogo。當然你也可以用其他的方式或者發(fā)短信等等方式來做。

    這個就是企業(yè)的關(guān)鍵利益，第一個是形象的塑造，第二我們有機會把企業(yè)直接放在4億多人的手機里做。。第一個就是整合營銷的話題，不同的媒介有一個一致按紐。互動上來，我們可以讓大家很容易地跟用戶建立一個聯(lián)系。

    時間緊張，我們簡單看一下，這個是印刷品上，比如說名片上我們可以印，也可以印在柱子上，也可以放在平面廣告上。

    這個是案例，EPSON。這個是宜家的案例。這個是紅旗電纜廠，他們也用了iLogo，他們的廠址很偏僻，他們上面有一個廠址地圖。讓客戶很容易地找到。

    這是一部分跟我們合作過的伙伴。

    我想說的是，他涵蓋了我們的核心二維碼技術(shù)?，F(xiàn)在目前這個產(chǎn)品，企業(yè)可以花幾萬塊錢，甚至入門版上花不到一萬塊錢。一個很小很小的產(chǎn)品，但是是一個很大的市場。

    待會兒希望大家跟我交流。謝謝大家！

    主持人：非常感謝！ 下面我們有請我酷網(wǎng)李安科來就我酷網(wǎng)做一個介紹。

    我酷網(wǎng)李安科：今天很榮幸有這個機會跟大家交流一下。我想說的是我酷網(wǎng)是怎么發(fā)展的？現(xiàn)在做哪些業(yè)務(wù)，希望跟各位同行交流。主要是工作匯報一些東西。

我酷網(wǎng)李安科

    我們的業(yè)務(wù)模式，就是Web2.0+3G。我們的前身叫139.COM移動個人空間。創(chuàng)立于2005年5月。今年2月份我們用了一個新域名叫woku.com。我們的業(yè)務(wù)模式是面向中國年輕朋友提供融合互聯(lián)網(wǎng)和移動網(wǎng)的服務(wù)。

    我們現(xiàn)在的發(fā)展概況是有520萬的注冊用戶。其中手機用戶250萬。我們今年5月份拿到了一個500萬美元投資。

    目前我們也沒有什么盈利，即使有盈利也是很小的部分。今天我們很希望在會后跟大家交流。

    我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是橫跨兩個方面，我們希望能夠把互聯(lián)網(wǎng)和移動網(wǎng)打通。我們在互聯(lián)網(wǎng)里面有一個個人空間，發(fā)表文章，上傳視頻等等，每個人都有自己的好友。還有就是娛樂應(yīng)用，我們網(wǎng)站上有很多的FLANSH的圖片。

    在移動網(wǎng)方面的業(yè)務(wù)我們注重與互聯(lián)網(wǎng)方面的融合體驗。比如手機發(fā)文字、圖片、聲視頻等等。我們在發(fā)展過程中有很多小故事。舉個很有趣的例子，前一段時間我在國貿(mào)吃飯，突然遇到了陳好，就拍了這張照片發(fā)到網(wǎng)站上去。每位用戶會同步生成或者更新WAP版?zhèn)€人空間，還有手機社區(qū)與交友。我們這個社區(qū)是在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上形成了一個使用手機的用戶社區(qū)。

    簡單地看一下我們服務(wù)內(nèi)容的結(jié)構(gòu)圖，包括我剛才說的個人空間，社區(qū)、還有娛樂元素。這個是金幣體系。整體上我們通過一個移動體驗把互聯(lián)網(wǎng)上的環(huán)節(jié)都串起來，這樣就形成了我們的特色。

    如果你在互聯(lián)網(wǎng)上有個人門戶，我們也同步地在手機上生成一個個人門戶。這個是一個歌手的個人門戶。當一個文章發(fā)上去以后，你在手機上會看到的是最新的，在互聯(lián)網(wǎng)上看到的也是最新的，就是隨時隨地的發(fā)表。

    移動營銷這個方面，我酷網(wǎng)不是做SP的。我酷網(wǎng)以前一直是側(cè)重于互聯(lián)網(wǎng)上面的發(fā)展。我們也沒有做過類似于傳統(tǒng)的如群發(fā)一類的推廣，而我們比較推崇的是移動網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的互為放大效應(yīng)。

    我們的應(yīng)用方式，一個是短信通知，第二就是玩吧。玩吧的功能在我們的移動網(wǎng)上還沒有推出，互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)推出了。舉一個例子，我請一幫朋友吃飯，我可以在上面發(fā)一個消息，但是我不可能所有時間都在網(wǎng)上。但你在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)了一個帖子以后，你的朋友的手機上也就可以收到一個信息，這就是我們做的事情。這個小豬就是我們網(wǎng)站卡通形象。

    我們網(wǎng)站雖然做了兩年多了，但是仍然是很初級的網(wǎng)站，希望各位能夠給我們的工作予以指導(dǎo)。

    主持人：謝謝！接下來，我們有請意銳創(chuàng)新COO王暾。

意銳新創(chuàng) COO王暾

    意銳創(chuàng)新C0O王暾：意銳主要是開發(fā)二維碼識讀軟件以及推廣相關(guān)的行業(yè)應(yīng)用和解決方案。公司成立于2002年，首先開發(fā)了二維碼識讀引擎Codeview，截止到目前該引擎已預(yù)裝到多款手機上。另外我們開發(fā)了中國第一個自主知識產(chǎn)權(quán)的二維碼——漢信碼，目前通過了國家驗收即將成為國家標準。早在2001年意銳創(chuàng)始人王越先生就在日本提出了二維碼的概念，公司成立之初也主要是面向日本市場開發(fā)二維碼的相關(guān)產(chǎn)品。05年我們轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場并取得很大的發(fā)展，包括漢信碼的開發(fā)，相繼推出的一些行業(yè)應(yīng)用。以及第一款二維碼專用識讀設(shè)備。06年與中國移動建立了合作關(guān)系，成為中國移動條碼方面唯一的技術(shù)提供商。同年我們獲得微軟windows mobile大賽的行業(yè)應(yīng)用一等獎以及自動識別協(xié)會的”特殊貢獻獎”。

    作為中國移動的唯一二維碼技術(shù)供應(yīng)商，我們協(xié)助移動制定了手機條碼業(yè)務(wù)的相關(guān)技術(shù)規(guī)范。包括手機條碼業(yè)務(wù)規(guī)范、終端規(guī)范、測試的規(guī)范等等。

    意銳的產(chǎn)品主要包括三大類：第一類是自主開發(fā)的識讀設(shè)備?？梢宰R讀多種國際標準的二維碼，應(yīng)用于電子政務(wù)、電子商務(wù)、電子票務(wù)；第二類是應(yīng)用在手機上的識讀引擎；第三類是我們應(yīng)用于PC端的識讀軟件。在日本和韓國，二維碼在手機上的應(yīng)用很廣泛。我們就是希望能夠提供一些面向企業(yè)的應(yīng)用。

    下面我跟大家分享一下基于手機的一些應(yīng)用。通常我們用手機上網(wǎng)都需要輸入一段很長的網(wǎng)址；但是如果你的手機具有二維碼識讀功能你就可以通過拍照的方式上網(wǎng)，因為二維碼的信息存儲量非常大。對于傳統(tǒng)的雜志、報紙等平面媒體，如果為新聞、圖片、廣告等配上二維碼，閱讀者通過拍攝就可以很容易地獲得更多信息，甚至可以鏈接到一些動態(tài)視頻，這樣就可以有效的節(jié)約了版面。另外二維碼也可以應(yīng)用到IVR業(yè)務(wù)，省去了撥號的麻煩。

    二維碼一個很典型的應(yīng)用就是名片。如果你們跟我交換名片的話，就可以看到我的名片上有一個二維碼。我們現(xiàn)在所遇到的煩瑣的名片輸入，都可以通過二維碼省略。

    由于今天我們的主題是無線廣告營銷的專討，下面我就介紹一下二維碼對傳統(tǒng)廣告和媒體的推動作用，主要有四個方面：第一個是廣告內(nèi)容的延伸，我們通?？吹狡矫娴膹V告（無論是報紙或是海報），如果與二維碼結(jié)合就可以突破平面廣告的局限。比如說電影海報上有二維碼，我們立刻就可以瀏覽片花。如果再與有獎?wù){(diào)查、投票等活動結(jié)合就增強了互動性。通過手機支付有效地與廣告結(jié)合，還可以實現(xiàn)移動電子商務(wù)。再有就是對媒體效果的一個評估。如果用戶主動對二維碼拍照，所有的信息都會反饋到服務(wù)器和數(shù)據(jù)庫，廣告主可以獲得精確和實時的數(shù)據(jù)。另外對受眾人群的分析也可以很精確，包括他是在北京、還是在上海、或是廣州，他的消費情況等等。延伸的范圍還包括一些用戶互動、價格比較、商品信息等。

    通過二維碼可以實現(xiàn)所有相關(guān)信息的擴展。比如這本書的背后有一個二維碼，讀者就可以通過拍照獲取這本書的相關(guān)信息，并且通過聯(lián)網(wǎng)進行在線價格比較，比如來自當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)甚至是傳統(tǒng)書店的價格，同時閱讀來自其他用戶的相關(guān)評論。

    在產(chǎn)品促銷方面二維碼也有很大的應(yīng)用。如果在產(chǎn)品的包裝上印有二維碼，就可以和我們后臺的數(shù)據(jù)庫連接起來。

    還有一個廣泛的應(yīng)用就是電子折扣券。通過網(wǎng)上申請獲得彩信形式的二維碼折扣券，在消費現(xiàn)場通過識讀設(shè)備可以當場獲得折扣。除了剛才提到的對于廣告和傳統(tǒng)傳媒的應(yīng)用，二維碼還有很多其他的行業(yè)應(yīng)用。比如在物流行業(yè)中進行物品識別、防串貨。我們在微軟設(shè)計大賽上獲得了行業(yè)應(yīng)用的一等獎，設(shè)計的就是一個物流方面防串貨的管理。二維碼一物一碼和可加密的特點可以成功地解決商品溯源、票據(jù)防偽等問題。再有就是剛才講到的電子回執(zhí)，包括銀行的電子回單。一人一碼可以使其廣泛地應(yīng)用于身份識別，比如門禁、保安等領(lǐng)域。今天我就介紹到這里，非常感謝各位！

    主持人：謝謝！下面是北京唯我樂園信息技術(shù)有限公司的商務(wù)拓展總監(jiān)劉翼暉先生。

    唯我樂園劉冀暉：大家下午好，我是北京唯我樂園信息技術(shù)有限公司的商務(wù)拓展總監(jiān)劉冀暉，很高興也很榮幸和大家在Discovery 100第九期進行交流。相信大家都喜歡看真刀真槍的足球比賽，而不是聽主持人念冗長的出場隊員名單，所以在演示我們的PPT之前，我想請大家先體驗一下我們的手機3D產(chǎn)品，權(quán)當進行一種放松了。因為現(xiàn)場音響不是特別好，大家可能體驗不到聲音的效果?，F(xiàn)在大家看到的是電腦上的一個模擬器，模擬手機上3D播放器的效果。通過屏幕下方的這些按鈕，用戶可以實現(xiàn)加速、減速、切換動作、背景、貼圖、音效、角度等功能。這是NBA球星巴蒂爾，大家看這個動作慢了，這個動作是加快了，而且這個動作可以變換，帶球、投籃、奔跑隨心所“換”。這是換了一個角度，這個是換裝功能。其實這個想象是無限的，服裝、發(fā)型、耳環(huán)等等都可以更換。這個是背景的切換。這里我想聲明一下，大家看到的是一個PC模擬器，實際上在手機上下載播放器以后就可以播放這個3D的產(chǎn)品，而且從色彩、造型到3D體驗都更逼真更絢麗。這是皇馬的球星勞爾，可以進行換裝，紅白黑三種服飾進行切換。這是動作切換，變成大家熟悉的勞爾進球后親吻戒指的動作。

唯我樂園BD Director 劉冀暉

    最后給大家看一位美女，這個功能比較簡單了，只是進行角度的轉(zhuǎn)換，360度全景展示。這些都是在手機上實現(xiàn)的。

    我們這個3D動畫，除了互動以外，還可以設(shè)為來電顯示、短信提醒、鬧鈴動畫，可以設(shè)為桌面和屏保。如果設(shè)為來電顯示，那么有來電呼入時就不再是簡單的鈴聲而是3D動畫的自動播放，既實用又可以作為一種“我有人無”的值得炫耀的體驗傳播給其他用戶。這是我們?yōu)閺埳睾龅囊幌盗?D動畫。剛才大家看到的就是唯我樂園手機3D系列產(chǎn)品，基本功能和特點大家已經(jīng)體會到了。我相信大家會碰撞出更好更實用更廣泛的創(chuàng)意和應(yīng)用。

    今天這個論壇的主題是娛樂、商務(wù)、營銷，那接下來我就從這三個方面來介紹我們的公司和產(chǎn)品，請看PPT。

    第一部分是娛樂。不論是唯我樂園公司本身還是唯我樂園的產(chǎn)品，都緊扣“娛樂”二字。唯我樂園成立于2006年8月，在今天演講的業(yè)內(nèi)公司當中，可能是最年輕的了。唯我樂園以研發(fā)、制作、和銷售手機數(shù)字娛樂產(chǎn)品為主，旨在成為中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、移動網(wǎng)絡(luò)及新媒體平臺上領(lǐng)先的手機及多媒體內(nèi)容、產(chǎn)品和服務(wù)提供商及品牌。唯我樂園是一家由美國麻省理工學(xué)院多媒體實驗室人員創(chuàng)辦的高科技公司，一家擁有全球領(lǐng)先的手機多媒體動畫技術(shù)背景的實力型公司，一家專注于提供手機終端用戶新鮮視聽互動體驗的娛樂性公司。目前唯我樂園主要是以3D技術(shù)為核心拓展和銷售相關(guān)的娛樂產(chǎn)品和服務(wù)。這是我們打造的國內(nèi)首家3D門戶網(wǎng)站。這是3D引擎的特點，簡單地說，這個制作機制就是把人物、動物、景色的一些特征包括容貌特征、動作特征導(dǎo)入3D模型，然后通過開發(fā)工具生產(chǎn)出具有立體感的3D動畫。

    這是3D AVATAR。大家在這個手機屏幕的左下方，就可以進行我剛才的一些切換和操作。第一個是美女背景的切換，中間是美女發(fā)式的切換，第三個美女裝備包括包、鞋子的切換。這是我們以明星為主題推出的3D動畫。我要提醒一下，大家看右邊的動畫不是FLASH或GIFT，而是3D的立體的動畫。這些產(chǎn)品我們都是有版權(quán)的。這是我們開發(fā)的國內(nèi)第一款大型手機3D網(wǎng)游—寵獸，剛剛在上周的ChinaJoy推出。這是十個寵獸中的狗熊和兔子的模型。這是發(fā)布會的現(xiàn)場照片，主題就是“美女+寵獸”。這是我們發(fā)行的足球明星卡，包括巴薩俱樂部中最著名的五位球星的3D動畫，他們將在8月5號和北京國安進行一場商業(yè)比賽，屆時球迷朋友也會體驗到和小羅在手機上過招的超炫功能。

    第二部分是商務(wù)?？催^剛才的產(chǎn)品演示，相信很多來自廣告界和進行無線營銷的朋友已經(jīng)有了更多的想法，的確，唯我樂園的3D的產(chǎn)品可以成為一種全新的廣告媒體。大家看從左到右分別是服裝、數(shù)碼產(chǎn)品、汽車，還有別墅的廣告。3D的效果要比傳統(tǒng)的二維的效果立體和逼真很多，可以進行互動，可以全方位立體地體驗產(chǎn)品和感受功能，比如給車變換顏色，比如360度地欣賞您希望購買的別墅，為客廳變換風格，等等。這個是3D廣告的實例，一個坤包的廣告。大家看這個是背景的切換，這個是貼圖的切換，實際上這兩個包的質(zhì)地和顏色是不一樣的。還有一個角度的切換，可以從上下左右前后三維來觀賞這個產(chǎn)品。我們甚至可以為這個坤包搭配不同風格的服裝，使女性用戶能夠獲得滿意的體驗。這是一個3D虛擬秘書的應(yīng)用，可以為商務(wù)人士量身訂做一套集各種商務(wù)功能于一體的total solution，比如進行叫早，學(xué)習外語，事務(wù)提醒，郵件提醒等等。

    第三部分是營銷，因為時間的關(guān)系就不多說了，簡單過一下。這是對手機多媒體市場的簡單分析。

    這是整個業(yè)界面對的幾個問題，比如技術(shù)問題，手機娛樂產(chǎn)品互動性強，網(wǎng)絡(luò)開銷大，對于手機的運算能力要求高；同時手機多媒體產(chǎn)品既要有非常高的數(shù)據(jù)壓縮率，又要保證產(chǎn)品具有較高的清晰和流暢。在各種解決方案中，效果最好的方案的成本往往也會很高，因此要同時考慮技術(shù)和經(jīng)濟兩個因素。唯我樂園是專注于手機多媒體產(chǎn)品和應(yīng)用的公司，對于手機多媒體互動技術(shù)、應(yīng)用都有豐富的經(jīng)驗和深刻的理解，因此可以達到產(chǎn)品質(zhì)量和成本的完美平衡。另外其他的問題，資金問題，版權(quán)問題等等，唯我樂園在這些方面都有很好的應(yīng)對。

    這個是對用戶群體的一個簡單的分析。從用戶訴求來看，可以分為時尚青年，娛樂人群，追星一族，手機用戶，廣告受眾。

    以下是從其他角度分析用戶群，從地區(qū)分布來看，京滬粵浙地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，用戶眾多；從年齡來看，30歲以下的人群占一半；從收入來看，收入在4000元以下的人群占7成。從以上數(shù)據(jù)可以看出，使用手機多媒體互動產(chǎn)品的年輕人居多，他們對時尚和新鮮體驗敏感，但是消費能力比較弱，有閑和有錢，似乎永遠是一對悖論。從職業(yè)來看，80%人群來自學(xué)生、公司和企業(yè)。

    我想強調(diào)的是，在短信、彩鈴之后，手機多媒體應(yīng)用正賦予“拇指經(jīng)濟”以新活力，并成為3G時代的新寵。手機3D產(chǎn)品能夠帶來新鮮感和快樂、彰顯個性的特點，都將受到崇尚個性、追求時尚、喜歡溝通、思維活躍、緊貼潮流的動感一族的青睞。在無線互聯(lián)領(lǐng)域，“無聊的時間最寶貴”，我們希望能夠和產(chǎn)業(yè)鏈進行廣泛的結(jié)盟，共同發(fā)力手機3D市場，讓各種酷和炫3D應(yīng)用占據(jù)用戶乘車、等人、飯后甚至廁上的“無聊”時間，成為移動生活和工作的重要部分。

    如果大家想體驗手機上的3D互動的話，請登錄wap.3dviva.com下載，效果比PC上的效果要好很多。
最后總結(jié)一下，我們3D產(chǎn)品和應(yīng)用包括四個特點：一是三維立體的，二是互動的，三是可以作為來電鈴聲、短信提醒和語音、短信緊密結(jié)合，同時可以拓展出更多的商務(wù)應(yīng)用，四是通過明星的號召力黏著用戶。以上四大利器，是唯我樂園立足江湖的公開的秘密，自成一派，國內(nèi)還沒有第二家。謝謝大家！

    主持人：最后一位自薦企業(yè)：PICA。由副總裁王偉來做介紹。

    PICA副總裁王偉：今天主要講娛樂營銷，其實今天只有十分鐘，所以我今天就跟大家分享一下PICA的理念。PICA現(xiàn)在代表著一種移動社交生活，我們叫互動式娛樂、互動式營銷。

PICA副總裁王偉

    我主要介紹幾個地方，一個是PICA的用戶以及用戶特點，第二是PICA的互動式營銷，第三就是PICA的難點和問題。

    首先我講PICA的理念，就是我們認為以后的生活一定是三維的：現(xiàn)實、虛擬、現(xiàn)實中的虛擬。大家生活在三維的空間里頭，一個是現(xiàn)實的，一個是虛擬的，一個是現(xiàn)實中虛擬的生活，這是PICA認為以后發(fā)展的趨勢。中國移動解決的是現(xiàn)實溝通的需求，他并沒有虛擬中溝通的需求。還有就是固網(wǎng)一定要轉(zhuǎn)化為移動網(wǎng)一樣，以后的需求其實都是需要隨時隨地隨身的。移動手機只解決了現(xiàn)實生活中間隨時被找到的狀態(tài)。第三個方面，就是社交，我們認為包含了溝通、分享、活動、展示。手機跟PC其實還是有區(qū)別的。手機是真實的，也是私秘的。這個手機沒有可能借來借去的，但PC可能會借來借去的。

    PICA的產(chǎn)品組成，最基礎(chǔ)的產(chǎn)品組成實際上就是移動IM。我們只講兩個體驗，一個是客戶端上的，一個是WAP上的。在移動交友方面，什么是最有效的交友手段，我們現(xiàn)在是博客、BBS群、還有這一類的東西。PICA在交友方面并不打算覆蓋所有的領(lǐng)域，我們很希望能在這個點上能跟所有的交友社區(qū)都做一個聯(lián)合。PICA最有能力的就是在手機的終端適配上，在博客、聊天室里你可以聊很多的內(nèi)容。

    這是PICA的一個客戶。他可能會說他的愛好是什么樣的，他的朋友是什么樣的等等，都可以在這個PICA里面體現(xiàn)。甚至，他曾經(jīng)交過什么樣的朋友都可以體現(xiàn)出來。

    PICA的用戶。PICA現(xiàn)在適合營銷的特點，其實有四個高度。第一個高度相當于PICA的個人信息太充分了，充分得我們都不好意思跟人說。PICA不光知道他手機的型號，還知道他的所有的照片，還知道他所有的活動等等。第二個PICA最主要的特點就是活躍。PICA現(xiàn)在人數(shù)可能少一點，但是平均來講，PICA每個人每天的信息交互量大概是在80條左右，這樣的話，每天有1千萬條。第三是內(nèi)容。它跟短信最大的不同就是，比如我們講文字的話，我們可以包括1500個字。另外一個就是高粘滯性。

    PICA現(xiàn)有的廣告主要是三種，一種我們叫不得不看的廣告，這個對PICA來講不是特好意思講，因為我們是掛在每一個好友互動的消息里頭。所以這個是強迫地接受了。這個有點像MSN對話框底下的那個橫條。

    另外就是互動營銷。PICA因為有博客、有聊天室、有群、有個人的空間，所以我們把這個叫做互動式營銷，我們在博客里放產(chǎn)品介紹，在群里、聊天室點對點放其它的信息。

    PICA的消息廣告的不同點。PICA其實在用戶量上，并沒有比其它方式都多，反而少很多。第二個它的活躍度好。這個里面比較差的兩個，因為大家提廣告的時候，都講第三方監(jiān)測，因為PICA的第三方監(jiān)測一直是我們的難點，缺點。

    PICA互動式營銷最主要的理念，就是人跟人可以互動，人跟產(chǎn)品，人跟主題也可以互動。還有一些互動式消息，還有一個就是每一個對這個產(chǎn)品感興趣的用戶，我們都可以加到專屬的用戶群里頭，進行一個長期或者半長期的互動。

    我們互動式營銷剛開始的時候沒有幾個，最主要是跟一些手機、游戲、音樂做，他們在這里的互動，PICA就是一個平臺，他們可以調(diào)整自己的廣告詞，調(diào)整自己的出發(fā)點，甚至跟用戶進行一對一的獨立的問卷調(diào)查。我們原來有一個企業(yè)的應(yīng)用，就是企業(yè)內(nèi)部的人可以有一個互動。

    PICA其實還遇到了很多的問題，最主要的問題，我想跟大家共同探討的是，PICA的精準性。精準性最大的問題，對于我們來講，就是拿到很多信息，不知道怎么用。比如一個買諾基亞的人，我們不知道他還有其它的什么需求。我們就知道，對諾基亞上的游戲音樂軟件還有股票軟件可能會感興趣，這個是我們唯一能斷定的，但是其它的方面我們都不知道。所以我們就說，精準性是很難把握的東西。互動性高，但是沒有突出實時在線的優(yōu)勢。其實互聯(lián)網(wǎng)在實時廣告方面，是處于劣勢的。

    我覺得，在日本、韓國的廣告組，他們在無線上廣告最大量的是小區(qū)域化廣告，就是在兩百米之內(nèi)的便利面、速視店，而我們國內(nèi)的卻是一些大的方面。另一方面，我覺得，現(xiàn)在無線廣告的瓶頸其實就是無線營銷策劃師的缺失。

    我的介紹就到這里，希望下面能夠跟大家一起進行探討如何在無線廣告里體現(xiàn)隨時隨地隨身的特點。

    謝謝大家！
   

互動部分

    主持人：非常感謝以上各位的介紹，讓我們分享了很多。接下來我們現(xiàn)在進行互動環(huán)節(jié)。參與我們互動環(huán)節(jié)的嘉賓有：億動傳媒的馬總、銀河傳媒的沈總、分眾無線的王總、意銳新創(chuàng)的王總以及WAP天下的居總。非常感謝幾位的參與！我們的互動部分將從四個方向探討無線營銷的問題。首先我們探討無線營銷產(chǎn)業(yè)鏈里面的環(huán)節(jié)。我想先問一下在座的各位聽眾，大家有沒有什么有關(guān)無線營銷的問題要詢問我們互動嘉賓的？

    提問：我們以后如何通過營銷的方式，來擴大我們業(yè)務(wù)的發(fā)展，我覺得這個是最主要的，因為整個的會議，目前來看，就是主要還是做產(chǎn)品的介紹，所以第一位先生講到無線營銷的趨勢，但是講得不清楚，我覺得有必要跟大家探討一下這個問題。

    主持人：你覺得哪些人跟你探討呢？

    提問：我覺得所有人都可以探討。

    主持人：我覺得馬總很適合。剛才那位小姐能把你的問題提煉一下，把它聚集到一個點上面嗎？

    提問：我覺得最基本的問題就是未來無線營銷的趨勢。第一位演講的先生說，結(jié)合人的行為跟內(nèi)容進行數(shù)據(jù)挖掘。但是這個說法并不很清楚，我覺得可以深入地挖掘。

    主持人：我們有請馬總答這個問題。

    億動傳媒CEO馬良駿：談到手機廣告和精準營銷，有很多種。如果你自己就是一個手機媒體，做數(shù)據(jù)挖掘以后，你要做一個定向的投放。通常對我來說，像手機上的群發(fā)等等，但那不是一個廣告的投放。如果像我們要按照行為去做投放的話，我覺得對廣告產(chǎn)品的優(yōu)化有幫助，而不是投放。我自己不是太相信那一套說法。所以用戶行為分析對很多商務(wù)網(wǎng)站有幫助，廣告主有幫助。定向這個概念已經(jīng)說了十幾年了，但是真正做到了有幾家呢？一個新的龐大的新媒體，我覺得跟用戶的行為本身并不一定有太大的關(guān)系，跟用戶的定向我覺得那是一個更直接、更精準，不是一個很虛的概念。通常還是落到企業(yè)本身，CRM，客戶的方面。這是可以做到的。但是對于一個新媒體，精準營銷和廣告投放我覺得是兩回事。這是一個比較奇怪的回答，但是我真是這么認為的。

    主持人：馬總能部分介紹一下整個無線營銷的產(chǎn)業(yè)鏈的情況。

    馬總：一方面手機媒體很多。包括基于無線互聯(lián)網(wǎng)為主的，以客戶端為主的，這些都是蓬勃發(fā)展的。一方面是媒體的數(shù)目發(fā)展得非?？?，另一方面手機上網(wǎng)的人口發(fā)展得也非常快，接下來是明年的奧運，它的發(fā)展的前景我認為是非常非常好。只要各個合作伙伴，不管是產(chǎn)業(yè)鏈的哪一環(huán)，如果我們合作起來，這個產(chǎn)業(yè)將會發(fā)展得非常好，如果你做得跟互聯(lián)網(wǎng)一樣，那我覺得這個產(chǎn)業(yè)就沒有戲劇。

    主持人：我們請PICA的代表談一談，你們對這個問題的看法。

    PICA王偉：我前幾天看了一個日本的公司，它的收入部分組成是50%是來自于廣告收入，20%是來自于用戶和用戶之間的拍賣，說明在日本市場這個廣告已經(jīng)起來了。我們現(xiàn)在在中國有很多手機上的運用，包括運營商里面的夢網(wǎng)，包括我們做獨立網(wǎng)站，包括很多客戶端，包括二維碼等等。它其實跟互聯(lián)網(wǎng)不一樣的，這一點是基本點，就是每個人都有手機，你把手機發(fā)給每一個人都是不一樣的。然后它的品牌上也好，它的服務(wù)上面，要給消費者的消息要越精準越好。很多人說，你們的用戶從現(xiàn)在來看，還不是很高端，但是這些用戶群現(xiàn)在都在成長，比如他現(xiàn)在是學(xué)生，但以后會是主流消費群。

    很多人問我們手機怎么來盈利？一個是廣告，一個是用戶的來源，比如游戲。從現(xiàn)在來看，讓用戶來付很多的費還不太現(xiàn)實。

    我覺得至少有50%以上的品牌，他會繼續(xù)投放在我們上面。第一我認為我們的轉(zhuǎn)化率，結(jié)果都要比預(yù)期的要好。特別我看了一下，有很多品牌經(jīng)理他對這個行業(yè)不太熟。所以我們通過這個教育，第一讓我們的用戶，第二讓我們的產(chǎn)業(yè)有一個熟悉和滲透的過程。這個方面我覺得已經(jīng)做得差不多，下一步，我們要做的是怎么讓它繼續(xù)發(fā)展下去。

    主持人：那么分眾里面，你們品牌的廣告商一般都有哪些客戶？我們很感興趣這個。

    分眾：實際上，我們跟億動，在某一個領(lǐng)域上在無線營銷上有類似模式。比如我們建立了一個這樣廣告的聯(lián)盟，投放收費的模式也是一樣的。比如收費模式上也可以按照效果留言等等進行。不一樣的領(lǐng)域可能是下面幾個。第一，我們最近的一個，是在上個月5月份我們跟手機MSN建立了合作。因為今天的飛信朋友也在，手機MSN實現(xiàn)了手機和互聯(lián)網(wǎng)的溝通，手機和手機的溝通。只要你登錄到互聯(lián)網(wǎng)也會看到相關(guān)的手機網(wǎng)信息。 第二個不同是投放的客戶。比如我們投放的益達口香糖的廣告。我們手機的模式是把無線和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。當你登錄上益達互聯(lián)網(wǎng)上站點的時候，你的手機好友的問候等等你都可以得到。第三個不同就是我們關(guān)注的營銷是除了對于沒有成為廣告主的以外，我們向以外人群。比如我們會給很多的企業(yè)提供這樣的服務(wù)，它可以向它的會員用戶，發(fā)送一些節(jié)日的問候新產(chǎn)品的告知等等，比如汽車廠商，它用我們平臺，把一些新的服務(wù)，或者新的產(chǎn)品的推出。我始終覺得，相比于開發(fā)一個新客戶，你維護一個老客戶的成本代價會更低，而且口碑的傳遞效果更好。這個也是跟億動的不同。最后一個不同，因為分眾無線是基于分眾的平臺上，我們可以給客戶提供這樣的服務(wù)，可以把廣告的行為直接跟客戶相結(jié)合。

    主持人：聽說分眾明年要上市你知道這個事兒嗎？

    分眾：回答這個問題有一定的難度。作為分眾無線來講，和集團有一個共同的目標，就是如何從資本和服務(wù)層面上來做得更大更好，所以有機會的話，我們也愿意做這個事。

    主持人：這個是題外的話。無線這一塊只是它的渠道、方式而已，在這一方面，是不是移動更專業(yè)一些。我知道分眾很多時候不會特別緊密地依托于WAP而已。
  
    主持人：在座的幾位還有很多是做二維碼的。你們談?wù)勥@個二維碼。

    沈總：我們不能說我們什么都能做，那么多的媒體，這些理論，包括所有的東西你是不可能把他們都推翻了的。所以我們一定要想好這個媒體的特征是什么？我們對消費者對廣告的關(guān)系，第一步他要對這個廣告有一個注意力（Attention）。第二步就是說他要感興趣(Interest)。第三通過興趣我產(chǎn)生了欲望(Desire)。還有一個叫做記憶性的積累，就是重復(fù)性的刺激。最后一個就是我們要行動。但是我們從哪一個環(huán)節(jié)，比如我們的手機，我們應(yīng)該從哪一個環(huán)節(jié)來出。我覺得，手機的屏幕太小，它的沖擊力太小，它跟電視、互聯(lián)網(wǎng)比，時尚類的沖擊力還是達不到的。它可以挖一小塊，但是大塊是挖不到的。第二個，我覺得我們不能使蠻勁，我們要使巧勁。比如說Google，他們就是使用巧勁，就是有針對性地投放廣告。就是說我們得想清楚，你是在哪一個環(huán)節(jié)能夠賺到那個錢，而且別人是賺不了的。比如說，《變形金剛》的電影，如果說傳統(tǒng)各式各樣的廣告都打出去了，在消費者心中已經(jīng)形成了一個影響了，這個時候你再發(fā)出一個信息：我這兒有變形金剛的票。這個時候?qū)嶋H上他們其它的廣告方式都在為你打工了。我們從來不會跟廣告商說，我們給你提供品牌的推廣，我們做不到這一點。但是我們可以給你做后面的，當你的用戶有想法的時候，我們做深度的溝通，這個是我們的價值。我覺得我們在無線營銷方面我們應(yīng)該強調(diào)我們的強項。

    主持人：我還有一個想法，就是按照你的過程說的，你說二維碼在日本、韓國都已經(jīng)很成熟了，但是還沒有一個非常完美的商業(yè)方式。你是不是認為二維碼它確實沒有一個獨立的，一個完整的商業(yè)模式？

    沈總：我們跟日本這家公司有兩年的合作，我們非常了解他們在日本的市場怎么做的。他們就說，沈先生，我們非常的后悔就是我們最終沒有把它做成一個平臺把它開放了。最終大家就沒有一個平臺可以應(yīng)用?；蛘哒f日本的手機產(chǎn)業(yè)鏈是不一樣的。日本的整個手機生產(chǎn)、銷售，整個都是運營商的。所以說這個產(chǎn)業(yè)鏈中沒有別人的地位。二維碼在日本很火，其實真正是運營商在賺錢了。就是它提供了服務(wù)，來為它的手機帶來了很大的流量。在中國為什么不能那么做？在中國如果真的全開放了，那媒體是一個受控的環(huán)境，比如你又進入黃色網(wǎng)站，那就比較麻煩了。我跟中國移動講，就講這個事。法律上你可以免責，道義上你是不能免責。所以中國的環(huán)境你不能完全地開放地做。所以說這個是我們的環(huán)境里決定的，同時也只能這樣做，運營商做成一個商業(yè)模式，我們跟著運營商去做。

    所以現(xiàn)在二維碼我們是一個運營的模式。這個碼我們是收費，從服務(wù)中收費。這個我們跟韓國的模式基本上是一樣的。

    意銳新創(chuàng)CEO王越：我們也是做二維碼，非?？春玫脑蚴鞘謾C安裝了攝像頭。實際上它不僅僅成為一個語音的工具，而且成為了一個廣告的平臺。它的發(fā)展前景來講，它成為一個手持性的終端。但是它有一個限制，這個二維碼就是一個解決方案。所以我們就致力于這個二維碼的技術(shù)。當時有四家公司。剛才我們提到的一個公司，其實當時是我們的客戶之一，我們跟他們有一個深度的交流，在日本發(fā)展他們有一定的限制條件，就是運營商比較強勢，所以他們比較難以推出。它使用的以色列的技術(shù)，這個方面就有限制。韓國模式是采用自己的私有碼制，跟日本碼最大的區(qū)別是技術(shù)上不同。但是它可以使用一個簡單的模式就是實行WAP的鏈結(jié)。我們縱觀日本、韓國市場，其實二維碼的應(yīng)用是非常的廣泛。因為二維碼是一個非常棒的技術(shù)，無論在給我們的生活，還是廣告上面，大家都可以使用。所以說從我們的模式上來講，二維碼應(yīng)用首先有一個免費的應(yīng)用模式，全民都可以使用。在互聯(lián)網(wǎng)上，有很多的點擊，每一次點擊都不收費，但是它實際上可以產(chǎn)生雙贏模式的。
    我們感覺到二維碼的表現(xiàn)主要是解決了人與物之間的信息溝通和物與物之間的信息溝通。我們手機有一個識讀的能力，它就可以分辨一些媒體、商品還有其它的信息。我們現(xiàn)在做的不僅僅是二維碼，還有條碼，包括LOGO的識別。所以說它是一個很好的信息傳遞的整合工具。在這個過程中，我們實際上能夠捕捉到的是一個應(yīng)用的習慣，這個習慣實際上是我們精準營銷面向商業(yè)模型最重要的環(huán)節(jié)，就是通過應(yīng)用我們可以了解大家的需求。

    主持人：好謝謝嘉賓的發(fā)言。大家還有沒有提問的？

    提問：你好，我想請問一下，億動傳媒CEO馬良駿，我現(xiàn)在做這個WAP廣告的話有一個很大的問題，它不像傳統(tǒng)的廣告，這個是不是限制WAP廣告發(fā)展的因素？

    億動傳媒CEO馬良駿：其實這是一個很基礎(chǔ)的問題。從我們公司創(chuàng)立開始，我們就理解了，的確不能說它是一個限制，任何一個商業(yè)模式，一定是在某些限制之下，或者媒體限制是固定的。WAP手機屏幕就是這么大，的確是。所以，我們06年開始成立的，我們7月才推出我們的產(chǎn)品。我們需要不斷地升級。一個廣告位它必須接受很多廣告主的廣告，這個必須要做到的。對于WAP來說，首頁的橫幅它們的定向是不一樣，有的要投高檔一點，有的要投其他的方面等等。

    我們怎么樣實現(xiàn)媒體最大的價值的時候必須把這些因素考慮進去。我們必須在這些環(huán)境限制之下開發(fā)出來，我不認為這個是限制我們的發(fā)展，而是你要理解這種限制，然后根據(jù)這個限制開發(fā)你的產(chǎn)品。這是必須要做的。

    提問：我們在談這個無線廣告投放，在談精準廣告投放，但實際上我們今天探討的很多問題角度都是站在廣告業(yè)主的角度考慮的。我想問一個方面的問題，我們現(xiàn)在有沒有能力考慮，對我們媒體這種模式的自我保護？我們看電視里面，電視購物，目前我看來說，在國內(nèi)說得夸張一點，它跟很多的欺騙、欺詐聯(lián)系在一起。它已經(jīng)陷入了惡性的循環(huán)當中?，F(xiàn)在我們這個新興的媒體，我們有沒有考慮這個問題？我請主持人來幫選擇一個嘉賓好不好？

    我覺得是這樣的，一個新的媒體也好，廣告發(fā)布的渠道也好，它剛開始的時候，肯定處在一個比較弱勢的環(huán)境，這個時候我們追求我們自身的發(fā)展，和對利潤的需求，我們可能對廣告業(yè)主有更多的容忍，或者我們并沒有按照自己的發(fā)展模式走下去。比如例子，就是電視購物，任何一個產(chǎn)品拿過來，它里邊都有非常大的問題，它完全就是說根本沒有長期的走下模式。所以我覺得大家有沒有一個自我保護的想法。
分眾：我覺得還沒到那個時候。我覺得，我們現(xiàn)在還顧不上這個問題。

    主持人：下面在座的哪位就是想讓大家發(fā)現(xiàn)的，能展示一下自己公司的。  
 
    WAP天下CEO居易非：現(xiàn)在我們這個網(wǎng)站，從04年起到現(xiàn)在一共有三年時間。這個行業(yè)，從一個很小的行業(yè)，到去年突然發(fā)展，都是離不開用戶。我們后來發(fā)現(xiàn)就是說，像我們那個網(wǎng)站，就非常覺得那些產(chǎn)品一定要為用戶服務(wù)，因為里面很多細節(jié)的東西，那是一個非常大的我們的競爭優(yōu)勢。我們主要做個人上傳的產(chǎn)品。包括相冊我們的個人空間應(yīng)該是我們做到了前二位，我們的相冊，大概每天有33萬張。最近，由于我們搬遷服務(wù)器，有些地方就這兩天可能會造成一定的影響，但是我們的長遠考慮就是為用戶服務(wù)，為整個手機上網(wǎng)帶來更大的價值。我們就是做一件事。我們的強項就是用戶跟用戶之間能夠互動起來。這個是我一直相信的每個人和人之間最需要的就是溝通。謝謝大家！

    主持人：人跟人之間就是信譽關(guān)系，然后維持這個關(guān)系。我跟大家介紹一個手機的公司吧。我覺得還是你來站出來講。  

    嘉賓： 從移動的角度講，企業(yè)這個方面是怎么來應(yīng)用的？比如我們做的燕京啤酒，它底下做數(shù)據(jù)的采集。比如我們在廣西他們做的這個業(yè)務(wù)，他們專門有這個手機采集信息的需求。其實，在二維碼方面，其實在企業(yè)當中的應(yīng)用非常的廣泛。所以我想聽聽大家二維碼方面的想法，因為我們跟廣告不太一樣，我們就是想在企業(yè)的管理方面跟大家探討一下。

    沈總：我有三個點，第一，只要你上手機的一定要進入到你的網(wǎng)站上去。第二，這個二維碼可以跟你的其它信息綁定。還有，比如你有進行物流的控制，還是進行其它的控制，這個你要做到。就是控制方面。

    嘉賓：我們可以看到，現(xiàn)在手機它不僅僅是一個消費領(lǐng)域，它其實在行業(yè)應(yīng)用也是非常的廣泛。二維碼的應(yīng)用其實是源于行業(yè)，目前跟手機相結(jié)合以后，我相信它在行業(yè)運用上會異軍突起，如果你們需要的話，我們可以給你們提供一個方案。

    PICA副總裁王偉：PICA現(xiàn)在有廣告，但不是主要的收入，PICA的收入主要來源于技術(shù)轉(zhuǎn)讓。但是我們覺得廣告還是重要的一塊。我們廣告在業(yè)內(nèi)和業(yè)外有兩種不同的廣告評估模式。一個是廣告按手機號、按流量去買。另外一個就是業(yè)外，傳統(tǒng)廣告主他衡量的方式是另外一套。這兩個方面存在著巨大的價格差異。因為我們知道最大的廣告主其實來自于傳統(tǒng)行業(yè)。業(yè)內(nèi)整個SP這個鏈斷了以后，我們恐怕整個鏈就斷掉。大家知道最多的廣告模式是短信和WAP，短信其實每一條的費用都在幾分錢，這個跟互聯(lián)網(wǎng)的費用完全就不是一個量級的。如果我們在這一塊上定的話，我們無線廣告是賣不出錢來的。

    所以如果大家有興趣的話，我們做個無線營銷的論壇，我們可以提出很多的效果驗證的方式。哪一種好我不知道，PICA嘗試了很多，但是都不成功。如果按互聯(lián)網(wǎng)的模式衡量那個效果，我相信，我們的客戶益達就不會做了。對于我們來講，至少80%都不會來了，因為這樣的話，傳統(tǒng)的模式就把我們干掉了。所以更多的理由就是說，就是賣50塊錢，或者500塊錢，而不是5毛錢，所以我希望在這個方面，大家能夠統(tǒng)一一個價格目標，或者說報價方式。我是一個提議，希望大家支持。至于組織者已經(jīng)有了，我希望組織者，我們內(nèi)部有討論，然后我們聯(lián)合起來跟廣告主有一個互動。
   
    提問：你好，PICA的王先生，我想你可能犯一個錯誤。就是你做CPM，你不可能把手機的CPM跟電視相比的。我覺得你用CPA可能好一點。

    PICA副總裁王偉：CPA在我們業(yè)內(nèi)是最主要的方式。業(yè)內(nèi)公司大家都認，業(yè)外的公司大家都不認。我就是希望大家有一個共同的方式。

    主持人：就是叫用戶也要統(tǒng)一教材。

    PICA副總王偉：有些電視臺，每天收視率也就是十幾萬、二十萬人，能夠看上半個小時，或者更多些時間。但是它的媒體的價值比我們這些媒體大多少倍。所以說，我覺得還是要慢慢地培養(yǎng)。但是這個品牌的認知度，而且這個品牌自身的經(jīng)理一定要對用戶有非常好的了解。我覺得這個里面其實每一個探索都是有益的。咱們的立身之本就在無線互聯(lián)網(wǎng)上，PICA就是這樣的。

    WAP天下CEO居易非：我覺得你們應(yīng)該去嘗試整個產(chǎn)業(yè)鏈里面的品牌。包括消費品的，食品，包括理財方面的東西，因為我知道很多的年輕人，現(xiàn)在銀行里都開這種用戶。在國外利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在發(fā)債券等等，特別是在新媒體廣告里面。但是我還覺得，從我們用戶來講，像我們WAP天下的用戶，還是以FMCG為導(dǎo)向的CPA的。他還是跟這個品牌做一個互動，他還是去了解這個東西。比如我們